Kerros 00 · Strategia
Markkinointistrategia. Yksi suunnitelma joka kanavaan.
Markkinointistrategia tarkoittaa päätöstä siitä, mihin markkinoinnin raha ja aika verkossa kannattaa käyttää: mitkä kanavat ensin, mitä kunkin pitää saavuttaa ja mistä tiedät, että se toimi. yop tekee strategiat Tallinnassa yrityksille, jotka haluavat yhden suunnitelman hakuun, tekoälyvastauksiin, someen ja mainontaan, ja tilit ja dashboardit jäävät sinulle.
Markkinointistrategia
Mitä markkinointistrategia käytännössä on?
Strategiaa tehdessä katsotaan liiketoimintasi tavoitteita, asiakkaitasi ja sitä, mitä teet jo verkossa, ja päätetään työn järjestys: mitä kanavia käytetään, mistä luovutaan, paljonko kuhunkin käytetään ja mitä lukuja seurataan. Tulos on kirjallinen suunnitelma, ei kuukausisopimus kaikesta kerralla.
Digitaalisen markkinoinnin strategia kattaa kanavat: haun, tekoälyvastaukset, sisällön, sähköpostin, somen ja maksetun mainonnan. Laajempi digitaalinen strategia kattaa myös työkalut niiden takana, kuten sivuston, CRM:n, analytiikan ja ohjelmiston, joka käsittelee tilaukset ja yhteydenotot. yop voi suunnitella molemmat, koska sama tiimi rakentaa ohjelmistot ja hoitaa markkinoinnin.
- Auditointi. Sivustosi, analytiikka, näkyvyys haussa, mainokset, some ja CRM sekä se, mitä kukin tuo tänään.
- Tavoitteet ja KPI:t. Liiketoiminnan tavoitteet muutettuina muutamaksi luvuksi kanavaa kohden.
- Kanavasuunnitelma. Mitä kussakin kanavassa tehdään, missä järjestyksessä ja millä budjettihaarukalla.
- Tiekartta. Ensimmäiset 90 päivää viikko viikolta ja seuraavat kolme neljännestä pääpiirteittäin.
Suunnitelmassa
Mitä strategia kattaa.
Ostajat ja ostopolku
Kuka ostaa, mitä hän hakee, mitä hän kysyy tekoälyavustajalta ja missä hän epäröi ennen yhteydenottoa.
Haku ja tekoäly
Mitkä hakusanat ja kysymykset otat omiksesi, mitä sivuja rakennetaan ja miten sinut mainitaan ChatGPT:ssä ja Googlen AI Overviews -vastauksissa.
Sisältö
Aiheet, muodot ja julkaisukalenteri, sidottuina kysymyksiin, joita ostajat kysyvät kussakin vaiheessa.
Mainonta
Mitkä kampanjat Googlessa ja Metassa ajetaan ensin, budjetit, tavoitteet ja laskeutumissivut, joita ne tarvitsevat.
Data ja seuranta
Analytiikka, konversioseuranta ja dashboard omiin tileihisi, jotta luvut pysyvät sinulla.
Sivusto ja työkalut
Muutokset sivustoon, CRM:ään tai lomakkeisiin, joista suunnitelma riippuu, kukin karkealla hinta-arviolla.
Kokeile
Samat kanavat, eri järjestys.
Jokainen yritys valitsee samoista kanavista; järjestys vaihtelee. Valitse yritystyyppi ja katso, mistä suunnitelma yleensä alkaisi.
Tyypillinen aloitusjärjestys ja työn jakautuminen havainnollistuksena. Oma suunnitelmasi syntyy omasta datastasi ja tavoitteistasi.
- Ostajat
- Lähistöllä, vuoto juuri nyt
- 1. tavoite
- Soitot ja varaukset
- 1Google ja tekoälyvastauksetLöytyy, kun kysytään40%
- 2Google AdsSivun kärjessä tänään28%
- 3Meta-mainontaTavoittaa ennen hakua14%
- 4SisältöLuottamusta vastauksilla10%
- 5S-postiTuo ostajat takaisin8%
Ensin haku ja tekoäly; mainokset täyttävät aukot, kun sijoitukset kasvavat.
Sopivuus
Onko strategia oikea ratkaisu?
Sovimme sinulle, jos
- Rahaa menee kahteen tai useampaan kanavaan, eikä kukaan osaa sanoa, mikä niistä maksaa itsensä takaisin.
- Uusi markkina, tuote tai budjetti tarvitsee työjärjestyksen.
- Oma tiimisi tai toinen toimisto toteuttaa suunnitelman ja tarvitsee selkeän briiffin.
- Haluat ensin siirtää tilit ja datan yrityksesi nimiin.
Emme sovi sinulle, jos
- Tarvitset yhden kampanjan käyntiin ensi viikolla. Aloita silloin mainonnan hoidosta.
- Kukaan sinun puolellasi ei voi päättää budjetista ja painopisteistä.
- Haluat pitkän raportin arkistoon, et suunnitelmaa, jonka mukaan toimia.
Työn kulku
Neljä vaihetta toimivaan suunnitelmaan.
Auditointi
Tilit, data ja kanavat käydään läpi, ja puuttuvat käyttöoikeudet siirretään yrityksellesi.
Tavoitteet
Työpaja, jossa liiketoiminnan tavoitteet muutetaan luvuiksi kanavaa kohden.
Suunnitelma
Kanavat, budjettihaarukat, sisältö ja tiekartta kirjattuina yhteen dokumenttiin.
Arviointi
Tarkistus 90 päivän jälkeen: mikä liikkui, mikä ei ja mitä muutetaan seuraavalla neljänneksellä.
Hinta
Mikä vaikuttaa suunnitelman hintaan.
Strategialla on kiinteä hinta vaihetta kohden. Nämä asiat kasvattavat tai pienentävät työtä.
Kanavien määrä
Haun, mainonnan, somen, sähköpostin ja sisällön suunnittelu yhdessä vie pidempään kuin yhden tai kahden kanavan.
Markkinat ja kielet
Jokainen maa saa oman auditoinnin ja hakusanatutkimuksen omalla kielellään.
Datan kunto
Siisti analytiikka lyhentää auditointia; puuttuva tai rikkinäinen seuranta on korjattava ennen kuin mitään voi mitata.
Pääsy tileihin
Kun mainos-, analytiikka- ja sometilit ovat jo nimissäsi, auditointi alkaa ensimmäisenä päivänä.
Työpajat
Yksi tavoitetyöpaja sisältyy hintaan; tapaamiset muiden tiimien tai hallituksen kanssa lisäävät aikaa.
Työkalut mukana
Kun sivusto, CRM ja lomakkeet otetaan suunnitelmaan, auditointi laajenee markkinointikanavien ulkopuolelle.
Vertailu
Strategia vai markkinointisuunnitelma?
| Digitaalinen strategia verrattuna koko markkinoinnin strategiaan ja yhden kanavan suunnitelmaan | Digitaalinen strategiaSuosituksemme | Koko markkinoinnin strategia | Kanavasuunnitelma |
|---|---|---|---|
| Laajuus | Verkkokanavat ja niiden takana olevat työkalut | Kaikki markkinointi, verkossa ja sen ulkopuolella | Yksi kanava |
| Kysymys, johon se vastaa | Mihin verkossa keskitytään ja miksi | Miten markkina tavoitetaan | Mitä siinä kanavassa tehdään |
| Aikajänne | Vuosi, tarkistus joka neljännes | Yhdestä kolmeen vuotta | Neljännesvuosi |
| Yleensä vastuussa | Perustaja tai markkinointipäällikkö | Johto | Kanavan asiantuntija |
Työkalut
Sinun tilisi, meidän työkalumme.
Suunnitelmaa mitataan työkaluilla, jotka omistat. Mitään tärkeää ei ole toimiston tilillä.
Mittaus
- Google Analytics 4
- Search Console
- Google Tag Manager
- Looker Studio
Tutkimus
- Semrush
- Google Trends
- Meta Ad Library
- Google Ads Transparency Center
Toteutus
- Google Ads
- Meta Business Suite
- HubSpot
- Pipedrive
- Mailchimp
Analytiikka- ja mainostilit avataan yrityksesi nimiin; yop liittyy käyttäjänä, jonka voit poistaa milloin tahansa.
Pienet budjetit
Kannattaako strategia pienelle yritykselle?
Usein enemmän kuin isolle. Pieni budjetti viiteen kanavaan jaettuna tekee vähän missään niistä; suunnitelma valitsee yhden tai kaksi, jotka voivat maksaa itsensä takaisin ensin, ja jättää muut myöhemmäksi. Monelle paikalliselle ja B2B-yritykselle se tarkoittaa hakua ja tekoälyvastauksia ennen somea, koska siellä ostajat jo etsivät toimittajaa.
Pienelle yritykselle strategia pysyy lyhyenä: auditointi, työpaja ja markkinointisuunnitelma muutamalla sivulla.
Suunnitelma
Yksi suunnitelma joka kanavaan.
Kerro meille tuotteesi, markkinasi ja suunnilleen paljonko verkkokanaviin menee nyt. Vastaamme kahden arkipäivän kuluessa ja kerromme, mitä auditoisimme ensin.
Kysymykset
Kysyttyä strategiasta.
Mitä markkinointistrategia sisältää?
Markkinointistrategia sisältää verkkokanavien ja datan auditoinnin, tavoitteet ja mittarit sekä suunnitelman siitä, mitä kanavia käytetään, missä järjestyksessä ja millä budjetilla. yop voi myös toteuttaa suunnitelman, jos haluat.
Mikä ero on strategialla ja markkinointisuunnitelmalla?
Strategia päättää, mihin kanaviin ja tavoitteisiin keskitytään ja miksi; markkinointisuunnitelma kertoo, mitä kussakin kanavassa tehdään, milloin ja millä budjetilla. Digitaalinen strategia on vielä laajempi ja kattaa myös kanavien takana olevat työkalut, kuten verkkosivuston, CRM:n ja analytiikan.
Kuinka kauan strategian tekeminen kestää?
Yhdelle markkinalle muutaman viikon ensimmäisestä auditoinnista valmiiseen suunnitelmaan. Maksetut kanavat näyttävät ensimmäiset tulokset neljänneksen sisällä; hakunäkyvyys kasvaa usean kuukauden aikana.
Paljonko markkinointistrategia maksaa?
yop hinnoittelee markkinointistrategian kiinteällä hinnalla vaihetta kohden lyhyen alkupuhelun jälkeen. Laajuus kasvaa jokaisen suunnitelmaan otettavan kanavan, markkinan ja datalähteen myötä.
Jäävätkö tilit ja data yrityksemme nimiin?
Jäävät. Analytiikka, mainostilit, Search Console ja dashboardit avataan yrityksesi nimiin, ja yop lisätään käyttäjäksi, jonka voit poistaa.
Kuuluuko tekoälyhaku strategiaan?
Kuuluu. Ostajat kysyvät nyt toimittajia ChatGPT:ltä, Perplexityltä ja Googlen AI Overviews -vastauksista, joten jokaisessa strategiassamme on lista kysymyksistä, joihin vastataan, sivuista, jotka rakennetaan, ja yritysfaktoista, jotka pidetään yhtenäisinä, jotta avustajat voivat viitata sinuun.
Mitkä KPI-mittarit kuuluvat strategiaan?
Muutama kanavaa kohden, sidottuna liikevaihtoon: liidit tai myynti, hinta per liidi, konversioaste ja haussa ne kyselyt ja tekoälyvastaukset, joissa näyt. Jätämme pois luvut, joiden perusteella kukaan ei toimi, kuten pelkät seuraajamäärät.