Kerros 00 · Strategia
Kilpailija-analyysi. Kartoita kilpailijat, löydä aukko.
Kilpailija-analyysi näyttää, mitä kilpailijasi lupaavat, missä ne sijoittuvat haussa, mitä ne mainostavat ja keitä niistä tekoälyavustajat suosittelevat, ja muuttaa tämän listaksi siirtoja sinulle. yop tekee näitä analyyseja Tallinnasta yhdelle tai useammalle markkinalle ja yhdistää Semrushin datan jokaisen kilpailijan tarkkaan lukemiseen.
Kilpailija-analyysi
Miten kilpailija-analyysi tehdään?
Analyysi vertaa yritystäsi niihin, joita ostajasi harkitsevat, asioissa, jotka ratkaisevat kaupan: lupaus, hinta, tuote, löydettävyys ja tapa myydä. Sen tehtävä on näyttää, missä voit voittaa, ei kuvata kaikkia muita pitkästi.
Semrushin ja Ahrefsin kaltaiset työkalut antavat raakaluvut: hakusanat, liikennearviot, linkit ja mainostekstit. Analyysi on se osa, jota työkalu ei tee: positioinnin lukeminen, ostopolun läpikäynti, sen tarkistaminen, mitä ChatGPT tai Googlen AI Overviews sanoo, kun joku kysyy kaltaistasi toimittajaa, ja päätös siitä, mitkä aukot kannattaa ottaa.
- Suorat kilpailijat. Yritykset, jotka tarjoavat samaa kuin sinä samoille ihmisille.
- Epäsuorat kilpailijat. Muut tavat, joilla ostajat ratkaisevat saman ongelman, myös tekemällä sen itse tai jättämällä tekemättä.
- Hakukilpailijat. Sivustot, jotka vievät klikkaukset hakusanoillasi, vaikka myisivät jotain muuta.
- Tekoälyvastausten kilpailijat. Ne, joita ChatGPT tai Gemini ehdottaa, kun joku pyytää suosittelemaan kaltaistasi toimittajaa.
Mitä vertaamme
Kuusi näkökulmaa, yksi raportti.
Positiointi ja viestit
Mitä kukin kilpailija lupaa, kenelle ja missä sen väitteet menevät päällekkäin sinun väitteidesi kanssa, piirrettynä positiokarttaan.
Näkyvyys haussa
Hakusanat, sijoitukset, sisältöaukot ja linkit jokaiselle kilpailijalle Semrushin datasta, tarkistettuna niiden oikeita sivuja vasten.
Näkyvyys tekoälyssä
Mitä brändejä ChatGPT, Perplexity ja Googlen AI Overviews nimeävät aiheistasi ja mitä sivuja ne lainaavat.
Mainokset ja hinnat
Kilpailijoiden mainokset Googlessa ja Metassa, niiden takana olevat laskeutumissivut, tarjoukset ja hinnat.
Sivusto ja ostopolku
Kuinka nopeasti sivustot latautuvat, miten ne käsittelevät yhteydenoton ja mitä tarjouspyynnön jälkeen tapahtuu, testattuna ostajan tavoin.
Sisältö ja some
Mitä ne julkaisevat, kuinka usein ja mitkä aiheet tuovat niille linkkejä, jakoja ja hakuja.
Kokeile
Osta kilpailijoilta ennen ostajiasi.
Osa analyysia on ostaa jokaiselta kilpailijalta niin kuin oikea ostaja ostaisi. Käy vaiheet läpi ja katso, missä kukin voittaa tai menettää aikaa.
Keksityt yritykset ja ajat. Oikeassa katsauksessa jokainen vaihe kirjataan kuvakaappauksin ja aikaleimoin.
- Mainos
- Kohdesivu
- Lomake
- Ensivastaus
- Tarjous
- Sinä0 s2 s2 min3 h1 pvLupaa tuloksen0 s
- Yritys A0 s3 s9 min5 h1 pvKertoo hinnan0 s
- Yritys B0 s11 s3 min3 pv4 pv0 s
Kaikki kolme mainostavat samalla haulla. A:n mainos kertoo hinnan, sinun tuloksen.
Mitä käytämme
Julkiset työkalut, käsin luettuina.
Kaikki analyysissa tulee julkisista lähteistä ja alla olevista työkaluista. Lukeminen ja johtopäätökset ovat meidän.
Haku ja linkit
- Semrush
- Google Trends
- Google-haku käsin
Mainokset
- Google Ads Transparency Center
- Meta Ad Library
- LinkedIn Ad Library
Sivustot ja nopeus
- PageSpeed Insights
- BuiltWith
- Wayback Machine
Tekoälyvastaukset
- ChatGPT
- Perplexity
- Gemini
- Google AI Overviews
Jokainen työkalun antama luku tarkistetaan kilpailijan oikeita sivuja vasten ennen kuin se päätyy raporttiin.
Vertailu
Työkaluraportti vai analyysi?
| Kilpailija-analyysi verrattuna pelkkään työkalun raporttiin | yop-tiimin analyysiSuosituksemme | Pelkkä työkaluraportti |
|---|---|---|
| Hakusana- ja liikennedata | Kyllä, käsin tarkistettuna | Kyllä |
| Positiointi ja viestit | Kyllä | Ei |
| Näkyvyys tekoälyvastauksissa | Kyllä, testattuna jokaisessa avustajassa | Osittain |
| Ostopolku testattu | Kyllä | Ei |
| Useampi maa ja kieli | Kyllä, kahdeksan kieltä | Riippuu työkalusta |
| Mitä seuraavaksi | Priorisoitu toimenpidelista | Ei |
Yleiset virheet
Kolme tapaa, jotka kätkevät kilpailijat.
Kuulemme usein
”Kilpailijamme ovat ne, jotka kohtaamme myynnissä.”
Mitä näemme
Hakutulokset ja tekoälyvastaukset näyttävät usein sivustoja, joita et ole koskaan kohdannut tarjouskilpailussa. Ne vievät klikkaukset ja yhteydenotot silti.
Kuulemme usein
”Kopioidaan se, mitä alan suurin tekee.”
Mitä näemme
Suurimman keinot sopivat sen budjettiin ja brändiin. Hyödylliset havainnot löytyvät yleensä siitä, mitä pienempi kilpailija tekee sinua paremmin.
Kuulemme usein
”Yksi analyysi riittää vuosiksi.”
Mitä näemme
Sijoitukset, mainokset ja tekoälyvastaukset muuttuvat joka kuukausi. Lyhyt neljännesvuositarkistus huomaa muutoksen ennen kuin se näkyy menetettyinä kauppoina.
Työn kulku
Neljä vaihetta selvään etuun.
Kilpailijat
Sinä nimeät tuntemasi kilpailijat; me lisäämme ne, jotka hakutulokset ja tekoälyvastaukset näyttävät hakusanoillasi.
Keruu
Haku-, mainos-, sivusto-, sisältö- ja tekoälydata jokaisesta kilpailijasta jokaisella valitsemallasi markkinalla.
Läpikäynti
Käymme läpi niiden sivustot, mainokset ja tarjoukset ostajan tavoin ja kirjaamme, mikä toimii ja mikä ei.
Toimet
Raportti ja priorisoitu lista siirroista, kullekin työmäärä ja tekijä.
Mitä saat
Neljä tiedostoa ja yksi puhelu.
Havainnot esitellään puhelussa, jotta tiimisi voi kyseenalaistaa jokaisen luvun ennen kuin päätät, mitä tehdä.
Analyysiraportti
Jokaisen kilpailijan lupaus, hinnat, näkyvyys haussa ja tekoälyssä sekä yhteydenoton kulku kuvakaappauksin ja päiväyksin.
Hakusana-aukot
Haut, joilla kilpailijasi sijoittuvat ja sinä et, lajiteltuina kysynnän ja voittamisen vaikeuden mukaan.
Positiokartta
Sinä ja jokainen kilpailija niillä kahdella akselilla, joiden perusteella ostajasi oikeasti valitsevat.
Toimenpidelista
Jokainen siirto järjestettynä työmäärän ja odotetun vaikutuksen mukaan, kullekin ehdotettu vastuuhenkilö.
Kuinka usein
Kuinka usein kilpailija-analyysi kannattaa toistaa?
Useimmille yrityksille riittää täysi analyysi kerran vuodessa ja kevyempi tarkistus joka neljännes sijoituksiin, mainoksiin ja tekoälyvastauksiin, joissa asiat muuttuvat nopeimmin. Tee täysi analyysi uudelleen, kun uusi kilpailija ilmestyy, kun häviät useita kauppoja peräkkäin samalle yritykselle tai ennen kuin menet uuteen maahan.
yop voi hoitaa neljännesvuositarkistuksen lyhyenä raporttina, jolloin muutokset näkyvät siinä ennen kuin ne näkyvät myynnissäsi.
Kilpailijasi
Anna kaksi kilpailijaa, me löydämme aukot.
Lähetä meille sivustosi ja ne kaksi yritystä, joihin törmäät useimmin. Kahden arkipäivän kuluessa toinen perustajista vastaa ja kertoo, mitä vertaisimme ensin.
Kysymykset
Kysyttyä kilpailijoista.
Mitä kilpailija-analyysi tarkoittaa?
Kilpailija-analyysi vertaa yritystäsi niihin, joita ostajasi harkitsevat: positiointiin, hintaan, tuotteeseen, näkyvyyteen haussa ja tekoälyssä sekä myyntiprosessiin. Tuloksena on lista aukoista, joita voit käyttää, ja uhista, joihin sinun pitää vastata.
Mitä kilpailija-analyysi sisältää?
Meillä se sisältää listan suorista, epäsuorista ja hakukilpailijoista, positiokartan, haku- ja linkkidatan, mainokset ja tarjoukset, jokaisen ostopolun testin, brändit, joita tekoälyavustajat suosittelevat aiheissasi, ja priorisoidun toimenpidelistan.
Mistä tiedän, keitä oikeat kilpailijani ovat?
Aloita yrityksistä, jotka voittavat kaupat, jotka sinä häviät. Katso sitten, kuka sijoittuu tärkeimmillä hakusanoillasi, ja pyydä tekoälyavustajaa suosittelemaan toimittajaa alaltasi. Nimet, jotka esiintyvät kaikissa kolmessa, ovat oikeat kilpailijasi.
Paljonko kilpailija-analyysi maksaa?
yop veloittaa kiinteän hinnan, joka sovitaan lyhyen alkupuhelun jälkeen. Hinta riippuu siitä, kuinka monta kilpailijaa ja markkinaa verrataan ja sisältyykö neljännesvuositarkistus.
Voiko kilpailijoita analysoida myös ulkomailla?
Voi. yop vertaa kilpailijoita maa kerrallaan kahdeksalla kielellä, koska Saksassa voittavat yritykset ovat harvoin samoja kuin Suomessa tai Virossa voittavat.
Mitä analyysin jälkeen tapahtuu?
Useimmat asiakkaat käyttävät sitä seuraavien vaiheiden briiffinä: positiointi, verkkosivusto, SEO tai mainonta. yop voi tehdä nekin työt tai luovuttaa toimenpidelistan omalle tiimillesi.
Mitkä havainnot ovat tärkeimpiä?
Ne, joiden perusteella voit toimia neljänneksen sisällä: hakuaihe, jota kukaan ei kata hyvin, hidas tai sekava yhteydenottoprosessi tai tarjous, jota ostajat selvästi haluavat mutta kukaan ei myy. Raportti järjestää jokaisen havainnon työmäärän ja odotetun vaikutuksen mukaan.
Tutkimus, positiointi ja suunnitelma, jota muut kerrokset seuraavat.
Yksi selvä syy valita sinut, ostajiesi omin sanoin.
Mitkä kanavat ensin, millä budjetilla ja millä mittareilla.
Markkinan luvut ennen kuin käytät siihen rahaa.