Kerros 00 · Strategia
Markkinatutkimus. Luvut ennen päätöksiä.
Markkinatutkimus kertoo, kuinka suuri markkina on, kuka siellä ostaa, mitä hän maksaa ja miten hän löytää toimittajansa, ennen kuin sitoudut budjettiin. yop tutkii Tallinnasta kahdeksalla kielellä kotimarkkinaa tai uutta markkinaa, kuten Ruotsia, Baltiaa tai Saksaa, ja luovuttaa raportin, jonka pohjalta tiimisi voi toimia.
Markkinatutkimus
Mitä markkinatutkimus sisältää?
Tutkimus kerää faktoja markkinasta ja muuttaa ne vastauksiksi yhteen päätökseen: mennäänkö vai ei, mikä tuote ensin, mikä hinta, mikä kanava. Hyvä tutkimus lähtee tästä päätöksestä ja kerää vain sen datan, jota päätös tarvitsee.
Painopisteemme on pöytä- ja digitutkimuksessa: julkiset tilastot, kuten Tilastokeskus, kaupparekisterit, hakukysyntä, kauppapaikat, arvostelut, hinnat, kilpailijoiden sivustot ja mainokset sekä lyhyet haastattelut ja verkkokyselyt. Emme tee laajoja kuluttajapaneeleja; tarvittaessa autamme briiffaamaan kenttätutkimusyrityksen.
Rajaus lyhyesti
Pöytä- ja digitutkimus, haastattelut ja verkkokyselyt. Ei kenttäpaneeleja; briiffaamme sellaisen puolestasi, jos tarvitset.
- Markkinan koko ja kysyntä. Hakumäärät, tilastot ja myyntisignaalit maittain ja kielittäin.
- Asiakkaat. Kuka ostaa, miksi ja miten hän vertailee toimittajia: arvostelut, keskustelupalstat ja haastattelut.
- Hinnat. Mitä kilpailijat veloittavat, miten ne paketoivat tarjontansa ja missä aukot ovat.
- Kanavat. Mistä ostajat etsivät: haku, kauppapaikat, some, kumppanit ja tekoälyavustajat.
Kokeile
Arvauksesta näyttöön.
Jokainen lähde kaventaa vastausta. Lisää ne yksitellen ja katso, miten laaja arvaus tiivistyy haarukaksi, jolla voi suunnitella.
Havainnollistus siitä, miten lähteet kaventavat arviota. Oikeassa tutkimuksessa jokainen lähde ja sen päiväys on listattu.
- TilastotKoiratalouksiaAlueittain · virallinen tilasto
- Pk-seutu
- Rannikko
- Sisämaa
- Hakukysyntä”koiranruoka toimitus”Hakuja kuukaudessa · 12 kktammikesäjoulu
- KartoitusTilaisitko joka kuukausi?Verkkokysely · koiranomistajat
- Kyllä
- Ehkä
- Ei
- HaastattelutHaastattelu 5/8
”Yksi iso säkki kuussa.”
”Ilmainen toimitus? Sitten vaihdan.”
- Arvaus
- Karkea
- Kelpo
- Hyvä
- Vankka
Lähteet: 0 / 4 · varmuus: Arvaus
Tutkimuksemme
Kuusi kysymystä, kuusi vastausta.
Uusi markkina
Onko tuotteellesi kysyntää uudessa maassa, esimerkiksi Ruotsissa, Virossa tai Saksassa, kuka sitä siellä jo myy ja mitä kilpailu vaatisi.
Hakukysynnän analyysi
Kuinka moni hakee sitä, mitä myyt, millä sanoilla ja kielillä, mitattuna Semrushin ja Googlen datalla. Halvin tapa arvioida todellista kysyntää.
Asiakastutkimus
Haastatteluja ja lyhyitä kyselyitä ostajille ja menetetyille liideille, jaoteltuna syihin, joiden vuoksi ihmiset valitsevat, epäröivät ja lähtevät.
Hintatutkimus
Hintapisteet, paketit ja alennukset koko markkinalla, jotta näet, mihin hintasi asettuu ja mitä ostajat saavat samalla rahalla muualta.
Kilpailijakenttä
Keitä kilpailijat ovat kullakin markkinalla, miten ne asemoivat itsensä ja missä ne ovat heikkoja.
Tuote- ja konseptitestit
Idea, nimi tai laskeutumissivu oikealle yleisölle ennen kuin rakennat, ja selvät kriteerit jatkolle tai lopettamiselle.
Vertailu
Pöytätutkimus vai kenttätyö?
| Pöytätutkimus, haastattelut ja kenttäpaneelit vertailussa | Pöytä- ja digitutkimusSuosituksemme | Haastattelut ja kyselyt | Kenttäpaneelit |
|---|---|---|---|
| Mihin se vastaa | Kuinka suuri, kuka myy, millä hinnalla | Miksi ihmiset ostavat tai eivät osta | Miten väestö käyttäytyy laajasti |
| Tyypilliset lähteet | Tilastot, rekisterit, hakudata, sivustot, arvostelut | Asiakkaat, liidit, asiantuntijat | Rekrytoidut kuluttajapaneelit |
| Nopeus | Nopea | Keskitaso | Hidas |
| Kustannus | Matala | Keskitaso | Korkea |
| Meillä | Kyllä | Kyllä | Briiffaamme kumppanin |
Sanasto
Tutkimuksen termit ilman jargonia.
- Go/no go -kriteerit
- Rajat, joista sovitaan ennen tutkimuksen alkua, jotta tulos johtaa päätökseen eikä väittelyyn.
- Hakukysyntä
- Kuinka moni hakee tuotetta tai ongelmaa kuukaudessa. Halpa ja ajantasainen kiinnostuksen merkki, luettuna maittain ja kielittäin.
- Otoskoko
- Kuinka moni vastaa kyselyyn. Liian pienellä otoksella tulos kuvaa otosta, ei markkinaa.
- Primääritutkimus
- Uutta dataa juuri sinun kysymykseesi, kerättynä haastatteluilla tai kyselyillä.
- Pöytätutkimus
- Tutkimus, joka rakennetaan jo olemassa olevasta datasta: tilastoista, rekistereistä, raporteista, hakudatasta, arvosteluista ja kilpailijoiden sivustoista.
- TAM, SAM ja SOM
- Koko markkina, osa, jota voit palvella, ja osuus, jonka voit realistisesti voittaa pian. Kolme lukua, joita ei pidä koskaan sekoittaa.
Työn kulku
Yhdestä kysymyksestä yhteen raporttiin.
Päätös
Kirjaamme päätöksen, jota tutkimuksen pitää tukea, ja kysymykset, jotka ratkaisevat sen.
Menetelmä ja lähteet
Mikä data, mitkä maat ja kielet, mitkä haastattelut. Mitään ei aloiteta ennen kuin hyväksyt suunnitelman.
Tutkimus
Keräämme ja tarkistamme luvut, luemme paikalliset lähteet niiden alkuperäisellä kielellä ja teemme haastattelut tai kyselyt.
Raportti ja puhelu
Havainnot, lähteet ja suositus esitellään puhelussa, jotta tiimisi voi kyseenalaistaa jokaisen luvun.
Sopivuus
Sopiiko tutkimuksemme sinulle?
Sovimme sinulle, jos
- Edessäsi on yksi kallis päätös: maa, tuote tai hinta.
- Tarvitset lähteitä, jotka kestävät hallituksen, pankin tai sijoittajan edessä.
- Ostajasi kirjoittavat ja hakevat kielellä, jota tiimisi ei lue.
- Haluat, että samat ihmiset tekevät tutkimuksen ja brändi- tai verkkosivutyön.
Etsi muualta, jos
- Tarvitset valtakunnallisesti edustavan, tuhansien kuluttajien paneelin.
- Haluat seurata brändin tunnettuutta kuukausittain samalla kyselyllä.
- Päätös on jo tehty, ja tutkimuksen tehtävä on puolustaa sitä.
Useampi maa
Tehdäänkö tutkimus jokaisen markkinan omalla kielellä?
Kyllä, ja siinä on suurin osa arvosta. Tilastovirastot, alan lehdet, keskustelupalstat ja arvostelut kirjoitetaan paikallisella kielellä, ja pelkistä englanninkielisistä lähteistä koottu tutkimus ohittaa puolet markkinasta. Luemme lähteitä englanniksi, turkiksi, viroksi, saksaksi, suomeksi, ranskaksi, espanjaksi ja arabiaksi ja listaamme jokaisen lähteen, jotta voit tarkistaa sen.
Usean maan tutkimuksessa jokainen maa saa saman rakenteen, joten esimerkiksi Suomen, Viron ja Saksan voi asettaa rinnakkain ja valita, minne mennä ensin.
Markkinasi
Nimeä markkina, me etsimme luvut.
Kerro maa, tuote ja päätös, joka sinun pitää tehdä. Vastaamme kahden arkipäivän kuluessa ja kerromme, miten tutkisimme asian.
Kysymykset
Kysyttyä tutkimuksesta.
Mitä markkinatutkimus tarkoittaa?
Markkinatutkimus tarkoittaa datan keräämistä ja analysointia markkinasta, sen asiakkaista, kilpailijoista ja hinnoista, jotta yritys voi tehdä päätöksen näytön perusteella. yop tekee pöytä- ja digitutkimusta, haastatteluja ja verkkokyselyitä ja raportoi havainnot lähteineen.
Mikä ero on primääri- ja sekundääritutkimuksella?
Sekundääritutkimus käyttää sitä, mikä on jo julkaistu: tilastoja, toimialaraportteja, hakudataa ja kilpailijoiden sivustoja. Primääritutkimus kerää uutta dataa ihmisiltä haastatteluilla tai kyselyillä. Useimmat tutkimukset alkavat sekundääritutkimuksella ja lisäävät primääritutkimusta sinne, missä aukot ovat.
Kuinka kauan markkinatutkimus kestää?
Yhden markkinan pöytätutkimus valmistuu yleensä muutamassa viikossa. Haastattelut, kyselyt ja jokainen lisämaa vievät lisää aikaa, ja se suunnitellaan briiffissä ennen työn alkua.
Paljonko markkinatutkimus maksaa?
yop hinnoittelee jokaisen tutkimuksen kiinteällä hinnalla vaihetta kohden lyhyen alkupuhelun jälkeen. Maiden, kielten, haastattelujen ja kyselyvastausten määrä ratkaisee laajuuden.
Milloin markkina-analyysi kannattaa teettää?
Ennen jokaista päätöstä, joka on kallis perua: uusi maa, tuotelanseeraus, hinnanmuutos tai sen kanavan valinta, joka saa budjetin. Tutkimus maksaa vähemmän kuin lanseeraus, joka menee ohi.
Sisältyykö palveluun fokusryhmiä tai kuluttajapaneeleja?
Ei sisälly. yop keskittyy pöytätutkimukseen, haastatteluihin ja verkkokyselyihin. Kun projekti tarvitsee laajan paneelin tai fokusryhmiä, kirjoitamme briiffin ja autamme valitsemaan kenttätutkimuskumppanin.
Mistä tietää, että lähteeseen voi luottaa?
Suosimme virallisia tilastoja, kaupparekistereitä ja yritysten omia tilinpäätöksiä, kirjaamme jokaisen lähteen päiväyksen ja menetelmän ja etsimme toisen lähteen ennen kuin luku menee raporttiin. Kun kaksi lähdettä on eri mieltä, raportti näyttää molemmat.
Tutkimus, positiointi ja suunnitelma, jota muut kerrokset seuraavat.
Yksi selvä syy valita sinut, ostajiesi omin sanoin.
Mitkä kanavat ensin, millä budjetilla ja millä mittareilla.
Kuka voittaa ostajasi tänään, ja miten.