Etage 00 · Strategie
Online-Marketing-Strategie. Ein Plan für alle Kanäle.
Eine Online-Marketing-Strategie legt fest, wohin Ihr Marketingbudget und Ihre Zeit online fließen: welche Kanäle zuerst, was jeder erreichen soll und woran Sie erkennen, dass es wirkt. yop schreibt sie in Tallinn für Unternehmen, die einen Plan für Suche, KI-Antworten, Social Media und Anzeigen wollen, und alle Konten und Dashboards bleiben bei Ihnen.
Strategie
Was macht eine Strategieagentur im Online-Marketing?
Die Agentur prüft Ihre Geschäftsziele, Ihre Kunden und das, was Sie online schon tun, und legt dann die Reihenfolge fest: welche Kanäle Sie nutzen, was Sie beenden, wie viel jeder Kanal bekommt und welche Zahlen Sie beobachten. Am Ende steht ein schriftlicher Plan, kein monatlicher Pauschalvertrag für alles auf einmal.
Eine Marketingstrategie für Online-Kanäle umfasst Suche, KI-Antworten, Content, E-Mail, Social Media und bezahlte Anzeigen. Eine digitale Strategie im weiteren Sinn umfasst auch die Werkzeuge dahinter: Website, CRM, Analytics und die Software, die Bestellungen und Anfragen abwickelt. yop kann beides planen, weil dasselbe Team die Software baut und das Marketing betreibt.
- Audit. Website, Analytics, Suchsichtbarkeit, Anzeigen, Social Media und CRM, und was jedes davon heute bringt.
- Ziele und KPIs. Geschäftsziele, übersetzt in eine Handvoll Kennzahlen pro Kanal.
- Kanalplan. Was auf jedem Kanal passiert, in welcher Reihenfolge, mit Budgetrahmen.
- Roadmap. Die ersten 90 Tage Woche für Woche, die folgenden drei Quartale im Umriss.
Im Plan
Was die Strategie abdeckt.
Kunden und Kaufweg
Wer kauft, wonach gesucht wird, welche Fragen ein KI-Assistent hört und wo Käufer zögern, bevor sie Sie kontaktieren.
Suche und KI-Antworten
Welche Keywords und Fragen Sie besetzen, welche Seiten Sie bauen und wie ChatGPT und Google AI Overviews Sie zitieren.
Content
Themen, Formate und Redaktionsplan, passend zu den Fragen der Käufer in jedem Schritt.
Anzeigen
Welche Kampagnen zuerst auf Google und Meta laufen, mit Budgets, Zielen und den Landingpages, die sie brauchen.
Daten und Tracking
Analytics, Conversion-Tracking und ein Dashboard in Ihren eigenen Konten, damit die Zahlen bei Ihnen bleiben.
Website und Tools
Änderungen an Website, CRM oder Formularen, die der Plan braucht, je mit grober Kostenschätzung.
Testen
Gleiche Kanäle, andere Reihenfolge.
Alle Firmen wählen aus denselben Kanälen, nur die Reihenfolge ändert sich. Wählen Sie eine Unternehmensart und sehen Sie, wo ein Plan meist beginnt.
Eine typische Startreihenfolge mit Aufwandsanteilen, zur Illustration. Ihr Plan entsteht aus Ihren eigenen Daten und Zielen.
- Kunden
- Leute in der Nähe mit akutem Leck
- Erstes Ziel
- Anrufe und Termine
- 1Google und KI-AntwortenDa, wenn sie fragen40%
- 2Google AdsHeute ganz oben28%
- 3Meta AdsErreicht sie vor der Suche14%
- 4ContentAntworten, die überzeugen10%
- 5E-MailHolt Kunden zurück8%
Erst Suche und KI-Antworten; Anzeigen füllen Lücken, bis die Rankings steigen.
Check
Brauchen Sie eine Strategie?
Passt gut, wenn
- Geld fließt in zwei oder mehr Kanäle, und niemand kann sagen, welcher es wieder einspielt.
- Ein neuer Markt, ein Produkt oder Budget braucht einen Fahrplan.
- Ihr eigenes Team oder eine andere Agentur setzt den Plan um und braucht ein klares Briefing.
- Sie wollen zuerst die Konten und Daten auf den Namen Ihrer Firma übertragen.
Passt nicht, wenn
- Eine Kampagne muss nächste Woche live sein. Dann zuerst Anzeigenbetreuung.
- Bei Ihnen entscheidet niemand über Budget und Prioritäten.
- Sie wollen einen Bericht fürs Archiv, keinen Plan zum Handeln.
Ablauf
Vier Schritte zum Plan, der wirkt.
Audit
Konten, Daten und Kanäle geprüft, fehlende Zugänge auf Ihre Firma übertragen.
Ziele
Ein Workshop, der Geschäftsziele in Zahlen für jeden Kanal übersetzt.
Plan
Kanäle, Budgetrahmen, Content und Roadmap, festgehalten in einem Dokument.
Prüfung
Check nach 90 Tagen: was sich bewegt hat, was nicht, was sich im nächsten Quartal ändert.
Kosten
Was den Preis eines Plans bestimmt.
Die Strategie hat einen Festpreis je Phase. Diese Punkte machen den Auftrag größer oder kleiner.
Zahl der Kanäle
Suche, Anzeigen, Social Media, E-Mail und Content gemeinsam zu planen dauert länger als ein oder zwei Kanäle.
Märkte, Sprachen
Jedes Land bekommt eigenes Audit und eigene Keyword-Recherche, in seiner Sprache.
Zustand der Daten
Saubere Analytics verkürzen das Audit; fehlendes oder defektes Tracking wird repariert, bevor etwas gemessen wird.
Zugang zu Konten
Laufen Werbe-, Analytics- und Social-Konten schon auf Ihren Namen, beginnt das Audit am ersten Tag.
Workshops
Ein Ziel-Workshop ist inklusive; Runden mit weiteren Teams oder dem Vorstand kosten Zeit.
Tools im Umfang
Kommen Website, CRM und Formulare in den Plan, reicht das Audit über die Marketingkanäle hinaus.
Vergleich
Digitale Strategie oder Marketingplan?
| Digitale Strategie im Vergleich mit Marketingstrategie und einem Plan für einen Kanal | Digitale StrategieEmpfohlen | Marketingstrategie | Kanalplan |
|---|---|---|---|
| Umfang | Online-Kanäle und die Tools dahinter | Gesamtes Marketing, online und offline | Ein Kanal |
| Die Frage dahinter | Worauf online setzen, und warum | Wie wir den Markt erreichen | Was auf diesem Kanal passiert |
| Zeitrahmen | Ein Jahr, jedes Quartal geprüft | Ein bis drei Jahre | Ein Quartal |
| Meist verantwortlich | Gründer oder Marketingleitung | Geschäftsführung | Kanal-Spezialist |
Unsere Tools
Ihre Konten, unsere Tools.
Gemessen wird in Tools, die Ihnen gehören. Nichts Wichtiges liegt in einem Agenturkonto.
Messen
- Google Analytics 4
- Search Console
- Google Tag Manager
- Looker Studio
Recherche
- Semrush
- Google Trends
- Meta Ad Library
- Google Ads Transparency Center
Umsetzen
- Google Ads
- Meta Business Suite
- HubSpot
- Pipedrive
- Mailchimp
Analytics- und Werbekonten laufen auf Ihre Firma; yop wird als Nutzer ergänzt, den Sie jederzeit entfernen können.
Kleine Budgets
Lohnt sich eine Online-Strategie für kleine Unternehmen?
Oft mehr als für große. Ein kleines Budget, verteilt auf fünf Kanäle, bewirkt auf keinem viel; ein Plan wählt die ein, zwei Kanäle, die sich zuerst bezahlt machen, und stellt den Rest zurück. Für viele lokale und B2B-Firmen heißt das: Suche und KI-Antworten vor Social Media, weil Käufer dort schon nach einem Anbieter suchen.
Für kleine Firmen hält yop die Strategie kurz: ein Audit, ein Workshop und ein Plan, der auf wenige Seiten passt.
Ihr Plan
Ein Plan für alle Kanäle.
Schreiben Sie uns, was Sie verkaufen, in welchen Märkten und grob, was heute in Online-Kanäle fließt. Binnen zwei Werktagen antworten wir, was wir zuerst prüfen würden.
Fragen
Gefragt zur Strategie.
Was macht eine Agentur für digitale Strategie?
Eine Strategieagentur prüft Online-Kanäle und Daten, setzt Ziele und KPIs und plant, welche Kanäle in welcher Reihenfolge und mit welchem Budget genutzt werden. yop kann den Plan auf Wunsch auch umsetzen.
Was unterscheidet eine digitale Strategie von einer Online-Marketing-Strategie?
Eine Online-Marketing-Strategie umfasst Kanäle wie Suche, Social Media, E-Mail und Anzeigen. Eine digitale Strategie geht weiter und schließt auch die Tools dahinter ein, etwa Website, CRM und Analytics.
Wie lange dauert eine Online-Marketing-Strategie?
Eine Strategie für einen Markt braucht vom ersten Audit bis zum fertigen Plan einige Wochen. Bezahlte Kanäle zeigen erste Ergebnisse innerhalb eines Quartals, die Suche baut sich über mehrere Monate auf.
Was kostet eine Marketingstrategie?
Eine Marketingstrategie kostet bei yop einen Festpreis je Phase, festgelegt nach einem kurzen Erstgespräch. Jeder Kanal, Markt und jede Datenquelle erweitert den Umfang.
Bleiben die Konten und Daten auf unserem Namen?
Ja, Analytics, Werbekonten, Search Console und Dashboards werden auf Ihr Unternehmen eröffnet. yop wird als Nutzer hinzugefügt, den Sie entfernen können.
Gehört die KI-Suche in die Strategie?
Ja, denn Käufer fragen heute ChatGPT, Perplexity und Google AI Overviews nach Anbietern. Jede Strategie von yop nennt deshalb die zu beantwortenden Fragen, die zu bauenden Seiten und die Firmenfakten, die überall gleich sein müssen, damit Assistenten Sie zitieren.
Welche KPIs gehören in eine Marketingstrategie?
In eine Marketingstrategie gehören wenige, umsatznahe KPIs pro Kanal: Leads oder Verkäufe, Kosten pro Lead, Conversion-Rate, bei der Suche die Anfragen und KI-Antworten, in denen Sie erscheinen. Zahlen ohne Konsequenz, etwa bloße Follower-Zahlen, lassen wir weg.