Etage 00 · Strategie
Wettbewerbsanalyse. Rivalen kennen, Lücken finden.
Eine Wettbewerbsanalyse zeigt, was Ihre Konkurrenz verspricht, wo sie rankt, wofür sie wirbt und welche Anbieter KI-Assistenten empfehlen, und macht daraus eine Liste von Schritten für Sie. yop erstellt Wettbewerbsanalysen von Tallinn aus für einen oder mehrere Märkte und verbindet Semrush-Daten mit einer genauen Lektüre jedes Wettbewerbers.
Wettbewerbsanalyse
Was gehört zu einer Wettbewerbsanalyse?
Eine Wettbewerbsanalyse vergleicht Ihr Unternehmen mit den anderen, die Ihre Käufer in Betracht ziehen, und zwar in den Punkten, die den Kauf entscheiden: Versprechen, Preis, Produkt, Auffindbarkeit und Vertrieb. Sie soll zeigen, wo Sie gewinnen können, nicht alle anderen ausführlich beschreiben.
Tools wie Semrush und Ahrefs liefern die Rohdaten: Keywords, geschätzten Traffic, Backlinks, Anzeigentexte. Die Analyse ist der Teil, den kein Tool leistet: die Positionierung lesen, den Kaufweg durchlaufen, prüfen, was ChatGPT oder Google AI Overviews antworten, wenn jemand einen Anbieter wie Sie sucht, und entscheiden, welche Lücken sich lohnen.
- Direkte Wettbewerber. Firmen, die Ihren Käufern dasselbe anbieten wie Sie.
- Indirekte Wettbewerber. Andere Wege, wie Käufer dasselbe Problem lösen, auch intern oder gar nicht.
- Such-Wettbewerber. Websites, die die Klicks für Ihre Keywords holen, auch wenn sie etwas anderes verkaufen.
- KI-Wettbewerber. Wen ChatGPT oder Gemini vorschlagen, wenn jemand nach einem Anbieter wie Ihnen fragt.
Was wir prüfen
Sechs Felder, ein Bericht.
Position und Botschaft
Was jeder Wettbewerber wem verspricht und wo sich seine Aussagen mit Ihren überschneiden, auf einer Positionskarte.
Suchsichtbarkeit
Keywords, Rankings, Content-Lücken und Backlinks jedes Wettbewerbers, aus Semrush-Daten, abgeglichen mit den echten Seiten.
KI-Sichtbarkeit
Welche Marken ChatGPT, Perplexity und Google AI Overviews zu Ihren Themen nennen und welche Seiten sie zitieren.
Anzeigen, Angebote
Die Anzeigen der Konkurrenz auf Google und Meta, die Landingpages dahinter, ihre Angebote und ihre Preise.
Website und Kaufweg
Wie schnell ihre Websites laden, wie sie Anfragen behandeln und was nach einer Angebotsanfrage passiert, getestet als Käufer.
Content und Social
Was sie veröffentlichen, wie oft und welche Themen ihnen Links, Shares und Suchanfragen bringen.
Testen
Bei Rivalen kaufen, bevor Käufer es tun.
Zur Analyse gehört, bei jedem Wettbewerber wie ein echter Käufer anzufragen. Gehen Sie die Schritte durch: Wo gewinnt, wo verliert wer Zeit?
Erfundene Firmen und Zeiten. Eine echte Prüfung hält jeden Schritt mit Screenshots und Zeitstempeln fest.
- Anzeige
- Landingpage
- Formular
- Erste Antwort
- Angebot
- Sie0 s2 s2 min3 h1 TagNennt Ergebnis0 s
- Rivale A0 s3 s9 min5 h1 TagNennt Preis0 s
- Rivale B0 s11 s3 min3 Tage4 Tage0 s
Alle drei bieten auf dieselbe Suche. Rivale A nennt einen Preis, Sie ein Ergebnis.
Womit wir prüfen
Gängige Tools, von Hand gelesen.
Alles in der Analyse stammt aus öffentlichen Quellen und den Tools unten. Die Auswertung und die Schlüsse sind unsere Arbeit.
Suche und Links
- Semrush
- Google Trends
- Google-Suche, von Hand
Anzeigen
- Google Ads Transparency Center
- Meta Ad Library
- LinkedIn Ad Library
Websites, Tempo
- PageSpeed Insights
- BuiltWith
- Wayback Machine
KI-Antworten
- ChatGPT
- Perplexity
- Gemini
- Google AI Overviews
Jede Zahl aus einem Tool wird mit den echten Seiten des Wettbewerbers abgeglichen, bevor sie in den Bericht kommt.
Vergleich
Tool-Export oder Analyse?
| Konkurrenzanalyse und reiner Tool-Export im Vergleich | Analyse von yopEmpfohlen | Nur Tool-Export |
|---|---|---|
| Keyword- und Trafficdaten | Ja, von Hand geprüft | Ja |
| Positionierung und Botschaften | Ja | Nein |
| Sichtbarkeit in KI-Antworten | Ja, in jedem Assistenten getestet | Teilweise |
| Kaufweg getestet | Ja | Nein |
| Mehrere Länder und Sprachen | Ja, acht Sprachen | Je nach Tool |
| Nächste Schritte | Eine priorisierte Maßnahmenliste | Nein |
Häufige Fehler
Drei Muster, die Rivalen verbergen.
Oft hören wir
„Unsere Wettbewerber sind die, die wir im Vertrieb treffen.“
Was wir sehen
Suchergebnisse und KI-Antworten zeigen oft Websites, die Ihnen in keinem Pitch begegnet sind. Die Klicks und Anfragen holen sie trotzdem.
Oft hören wir
„Einfach kopieren, was der Platzhirsch macht.“
Was wir sehen
Die Taktik des Größten passt zu seinem Budget und seiner Marke. Nützlicher ist meist, was ein kleinerer Rivale besser macht als Sie.
Oft hören wir
„Eine Analyse hält jahrelang.“
Was wir sehen
Rankings, Anzeigen und KI-Antworten ändern sich monatlich. Ein kurzer Quartalscheck zeigt Änderungen, bevor Aufträge verloren gehen.
Ablauf
Vier Schritte zum Vorsprung.
Rivalen wählen
Sie nennen die Wettbewerber, die Sie kennen; wir ergänzen die, die Suchergebnisse und KI-Antworten für Ihre Keywords zeigen.
Sammeln
Daten zu Suche, Anzeigen, Website, Content und KI-Antworten pro Wettbewerber, in jedem gewählten Markt.
Lesen
Wir prüfen ihre Websites, Anzeigen und Angebote als Käufer und notieren, was funktioniert und was nicht.
Handeln
Ein Bericht mit einer priorisierten Liste von Schritten, jeweils mit Aufwand und Zuständigkeit.
Was Sie erhalten
Vier Dateien und ein Call.
Die Ergebnisse stellen wir in einem Call vor, damit Ihr Team jede Zahl hinterfragen kann, bevor es entscheidet.
Analysebericht
Versprechen, Preise, Such- und KI-Sichtbarkeit und Anfrageprozess jedes Rivalen, mit Screenshots und Datum.
Keyword-Lücken
Suchbegriffe, für die Ihre Konkurrenz rankt und Sie nicht, sortiert nach Nachfrage und Schwierigkeit.
Positionskarte
Sie und jeder Rivale auf den zwei Achsen, nach denen Käufer wirklich wählen.
Maßnahmenliste
Jeder Schritt nach Aufwand und erwarteter Wirkung geordnet, mit vorgeschlagener Zuständigkeit.
Wie oft
Wie oft sollte man eine Konkurrenzanalyse wiederholen?
Den meisten Firmen reicht eine Vollanalyse pro Jahr, dazu ein leichter Check jedes Quartal zu Rankings, Anzeigen und KI-Antworten, die sich am schnellsten ändern. Neu analysieren sollten Sie, wenn ein neuer Wettbewerber auftaucht, wenn Sie mehrere Aufträge in Folge an dieselbe Firma verlieren oder bevor Sie in ein neues Land gehen.
yop richtet den Quartalscheck auf Wunsch als kurzen Bericht ein, damit Veränderungen dort auftauchen, bevor Ihr Umsatz sie zeigt.
Ihre Rivalen
Zwei Namen von Rivalen, wir finden die Lücken.
Senden Sie uns Ihre Website und die zwei Firmen, denen Sie am häufigsten begegnen. Binnen zwei Werktagen schreibt einer der Gründer, was wir zuerst vergleichen würden.
Fragen
Gefragt zur Konkurrenz.
Was gehört zu einer Wettbewerbsanalyse?
Eine Wettbewerbsanalyse vergleicht Ihr Unternehmen mit den Alternativen Ihrer Käufer: Positionierung, Preis, Produkt, Sichtbarkeit in Suche und KI, Verkaufsprozess. Heraus kommt eine Liste von Lücken, die Sie nutzen können, und von Gefahren, auf die Sie reagieren müssen.
Was ist in einer Konkurrenzanalyse enthalten?
Eine Konkurrenzanalyse von yop enthält direkte, indirekte und Such-Wettbewerber, eine Positionskarte, Such- und Backlinkdaten, Anzeigen und Angebote, einen Test jedes Kaufwegs, die von KI-Assistenten empfohlenen Marken und eine priorisierte Maßnahmenliste.
Wer sind meine echten Wettbewerber?
Ihre echten Wettbewerber sind die Namen, die an drei Stellen auftauchen: bei den Aufträgen, die Sie verlieren, in den Rankings Ihrer wichtigsten Keywords und in der Empfehlung eines KI-Assistenten für Ihr Feld. Beginnen Sie mit den verlorenen Aufträgen.
Was kostet eine Wettbewerbsanalyse?
Eine Wettbewerbsanalyse kostet bei yop einen Festpreis, vereinbart nach einem kurzen Erstgespräch. Er hängt von der Zahl der Wettbewerber und Märkte ab und davon, ob ein Quartalscheck dazugehört.
Analysieren Sie auch Wettbewerber im Ausland?
Ja, yop vergleicht Wettbewerber Land für Land in acht Sprachen, denn wer in Deutschland gewinnt, gewinnt selten auch in der Türkei oder in Estland.
Was passiert nach der Analyse?
Nach der Analyse nutzen die meisten Kunden sie als Briefing für Positionierung, Website, SEO oder Anzeigen. yop kann diese Arbeit übernehmen oder die Maßnahmenliste an Ihr Team übergeben.
Welche Erkenntnisse zählen am meisten?
Am meisten zählen Erkenntnisse, nach denen Sie binnen eines Quartals handeln können: ein Suchthema, das niemand gut abdeckt, ein langsamer oder verwirrender Anfrageprozess, ein gefragtes Angebot, das keiner verkauft. Der Bericht ordnet jede nach Aufwand und erwarteter Wirkung.
Recherche, Positionierung und der Plan, dem die anderen Etagen folgen.
Ein klarer Grund für Sie, in den Worten Ihrer Käufer.
Welche Kanäle zuerst, mit welchem Budget, wie gemessen.
Die Zahlen eines Marktes, bevor Sie Geld investieren.