Etage 00 · Strategie
Marktforschung. Zahlen vor Entscheidungen.
Marktforschung zeigt, wie groß ein Markt ist, wer dort kauft, was Käufer zahlen und wie sie Anbieter finden, bevor Sie ein Budget festlegen. yop betreibt Desk Research und digitale Marktanalyse von Tallinn aus in acht Sprachen, liest lokale Quellen im Original und übergibt einen Bericht, mit dem Ihr Team arbeiten kann.
Marktforschung
Was umfasst Marktforschung?
Marktforschung sammelt Fakten über einen Markt und liefert damit Antworten für eine Entscheidung: eintreten oder nicht, welches Produkt zuerst, welcher Preis, welcher Kanal. Eine gute Studie startet bei dieser Entscheidung und erhebt nur die Daten, die sie braucht.
yop arbeitet mit Desk Research und digitaler Recherche: amtliche Statistiken, Handelsregister, Suchnachfrage, Marktplätze, Bewertungen, Preise, Websites und Anzeigen der Konkurrenz, dazu kurze Interviews und Online-Umfragen, wo Zahlen eine menschliche Stimme brauchen. Große Verbraucherpanels führen wir nicht durch; braucht ein Projekt eines, sagen wir das und helfen beim Briefing eines Feldinstituts.
Umfang, klar gesagt
Desk Research, digitale Recherche, Interviews und Online-Umfragen. Keine Feldpanels; bei Bedarf briefen wir eines für Sie.
- Marktgröße und Nachfrage. Suchvolumen, Statistiken und Verkaufssignale nach Land und Sprache.
- Kunden. Wer kauft, warum und wie Anbieter verglichen werden, aus Bewertungen, Foren und Interviews.
- Preise. Was Wettbewerber verlangen, wie sie ihr Angebot schnüren und wo Lücken sind.
- Kanäle. Wo Käufer suchen: Suche, Marktplätze, Social Media, Partner und KI-Assistenten.
Testen
Vom Bauchgefühl zum Beleg.
Jede Quelle grenzt die Antwort ein. Fügen Sie eine nach der anderen hinzu: Aus einer groben Schätzung wird eine Spanne, mit der Sie planen können.
Illustration, wie Quellen eine Schätzung eingrenzen. Eine echte Studie nennt jede Quelle mit Datum.
- StatistikenHaushalte mit HundNach Region · amtliche Tabelle
- Hauptstadt
- Küste
- Binnenland
- Suchnachfrage„hundefutter lieferung“Suchen pro Monat · letzte 12 MonateJanJunDez
- UmfrageMonatsabo bezahlen?Online-Umfrage · Hundehalter
- Ja
- Evtl.
- Nein
- InterviewnotizenInterview 5 von 8
„Ein großer Sack pro Monat.“
„Gratis Lieferung? Dann wechsle ich.“
- Geraten
- Grob
- Mittel
- Gut
- Solide
Quellen: 0 von 4 · Sicherheit: Geraten
Unsere Studien
Sechs Fragen, die Forschung klärt.
Markteintritt
Gibt es in einem neuen Land Nachfrage nach Ihrem Produkt, wer verkauft es dort schon, und was braucht es, um mitzuhalten?
Suchnachfrage
Wie viele Menschen in welchen Worten und Sprachen nach Ihrem Angebot suchen, gemessen mit Semrush- und Google-Daten. Das günstigste Indiz für echte Nachfrage.
Kundenforschung
Interviews und kurze Umfragen mit Käufern und verlorenen Interessenten, geordnet nach Gründen für Wahl, Zögern und Absprung.
Preisforschung
Preispunkte, Pakete und Rabatte im Markt, damit Sie sehen, wo Ihr Preis liegt und was Käufer anderswo dafür bekommen.
Wettbewerber
Wer in jedem Markt konkurriert, wie sich die Wettbewerber positionieren und wo sie schwach sind.
Produkt- und Konzepttests
Eine Idee, ein Name oder eine Landingpage, der passenden Zielgruppe gezeigt, bevor Sie bauen, mit klaren Kriterien für Go oder No-Go.
Vergleich
Desk Research oder Feldarbeit?
| Desk Research, Interviews und Feldpanels im Vergleich | Desk- und Online-RechercheEmpfohlen | Interviews und Umfragen | Feldpanels |
|---|---|---|---|
| Was sie beantwortet | Wie groß, wer verkauft, zu welchem Preis | Warum Menschen kaufen oder nicht | Wie sich eine Bevölkerung verhält, im großen Maßstab |
| Typische Quellen | Statistiken, Register, Suchdaten, Websites, Bewertungen | Kunden, Interessenten, Fachleute | Rekrutierte Verbraucherpanels |
| Tempo | Schnell | Mittel | Langsam |
| Kosten | Niedrig | Mittel | Hoch |
| Bei yop | Ja | Ja | Wir briefen einen Partner |
Glossar
Begriffe ohne Fachchinesisch.
- Desk Research
- Sekundärforschung mit Daten, die bereits existieren: Statistiken, Register, Berichte, Suchdaten, Bewertungen und Websites der Konkurrenz.
- Go/No-Go-Kriterien
- Schwellenwerte, vor der Forschung vereinbart, damit das Ergebnis zu einer Entscheidung führt statt zu einer Debatte.
- Primärforschung
- Neue Daten, eigens für Ihre Frage erhoben, durch Interviews oder Umfragen.
- Stichprobengröße
- Zahl der Antworten einer Umfrage. Bei zu wenigen beschreibt das Ergebnis die Stichprobe, nicht den Markt.
- Suchnachfrage
- Wie viele Menschen pro Monat nach einem Produkt oder Problem suchen. Ein günstiges, aktuelles Signal für Interesse, gelesen pro Land und Sprache.
- TAM, SAM und SOM
- Der Gesamtmarkt, der Teil, den Sie bedienen können, und der Anteil, den Sie realistisch bald gewinnen. Drei Zahlen, die man nie verwechseln sollte.
Ablauf
Von einer Frage zu einem Bericht.
Entscheidung
Wir halten fest, welche Entscheidung die Forschung stützen soll und welche Fragen darüber entscheiden.
Methode und Quellen
Welche Daten, welche Länder und Sprachen, welche Interviews. Nichts startet, bevor Sie den Plan freigeben.
Recherche
Wir sammeln und prüfen die Zahlen, lesen lokale Quellen in ihrer Originalsprache und führen Interviews oder Umfragen durch.
Bericht und Call
Ergebnisse, Quellen und eine Empfehlung, vorgestellt in einem Call, damit Ihr Team jede Zahl hinterfragen kann.
Check
Passt unsere Forschung zu Ihnen?
Wir passen gut, wenn
- Sie vor einer teuren Entscheidung stehen: Land, Produkt oder Preis.
- Sie Quellen brauchen, die vor einem Vorstand, einer Bank oder einem Investor bestehen.
- Ihre Käufer in einer Sprache schreiben und suchen, die Ihr Team nicht liest.
- Sie Forschung und Marken- oder Website-Arbeit von denselben Leuten wollen.
Eher nicht, wenn
- Sie ein repräsentatives Panel mit Tausenden Verbrauchern brauchen.
- Sie die Markenbekanntheit Monat für Monat mit derselben Umfrage verfolgen wollen.
- Die Entscheidung schon steht und die Forschung sie nur verteidigen soll.
Mehrere Länder
Wird in jedem Markt in der Landessprache recherchiert?
Ja, und genau darin liegt der größte Teil des Nutzens. Statistikämter, Fachpresse, Foren und Bewertungen sind in der Landessprache geschrieben, und eine Studie nur aus englischen Quellen verfehlt den halben Markt. yop liest Quellen auf Englisch, Türkisch, Estnisch, Deutsch, Finnisch, Französisch, Spanisch und Arabisch und nennt jede Quelle, damit Sie sie prüfen können.
Eine Marktanalyse für mehrere Länder folgt überall derselben Struktur. So lassen sich die Märkte nebeneinanderlegen, und Sie wählen, wo Sie zuerst hingehen.
Ihr Markt
Sie nennen den Markt, wir finden die Zahlen.
Nennen Sie uns das Land, das Produkt und die Entscheidung, die ansteht. Zwei Werktage später antworten wir, wie wir sie erforschen würden.
Fragen
Gefragt zur Forschung.
Was ist Marktforschung?
Marktforschung sammelt und analysiert Daten über einen Markt, seine Kunden, Wettbewerber und Preise, damit ein Unternehmen auf Basis von Belegen entscheiden kann. yop betreibt Desk Research, Interviews und Online-Umfragen und berichtet die Ergebnisse mit ihren Quellen.
Was ist der Unterschied zwischen Primär- und Sekundärforschung?
Sekundärforschung nutzt bereits veröffentlichte Daten, Primärforschung erhebt neue Daten durch Interviews oder Umfragen. Zur Sekundärforschung zählen Statistiken, Branchenberichte, Suchdaten und Websites der Konkurrenz. Die meisten Studien beginnen damit und ergänzen Primärforschung, wo Lücken bleiben.
Wie lange dauert eine Marktanalyse?
Eine Marktanalyse per Desk Research für einen Markt dauert meist wenige Wochen. Interviews, Umfragen und jedes weitere Land brauchen mehr Zeit, die vor Beginn im Briefing eingeplant wird.
Was kostet Marktforschung?
Marktforschung kostet bei yop einen Festpreis je Phase, festgelegt nach einem kurzen Erstgespräch. Die Zahl der Länder, Sprachen, Interviews und Umfrageantworten bestimmt den Umfang.
Wann lohnt sich Marktforschung?
Marktforschung lohnt sich vor jeder Entscheidung, die teuer rückgängig zu machen ist: ein neues Land, ein Produktstart, eine Preisänderung oder die Wahl des Kanals fürs Budget. Forschung kostet weniger als ein missglückter Start.
Machen Sie Fokusgruppen und Verbraucherpanels?
Nein, yop arbeitet mit Desk Research, Interviews und Online-Umfragen. Braucht ein Projekt ein großes Panel oder Fokusgruppen, schreiben wir das Briefing und helfen Ihnen bei der Wahl eines Feldinstituts.
Woran erkennen Sie, dass eine Quelle vertrauenswürdig ist?
Wir bevorzugen amtliche Statistiken, Handelsregister und die Abschlüsse, die Firmen selbst einreichen, notieren Datum und Methode jeder Quelle und suchen eine zweite, bevor eine Zahl in den Bericht kommt. Widersprechen sich zwei Quellen, zeigt der Bericht beide.
Recherche, Positionierung und der Plan, dem die anderen Etagen folgen.
Ein klarer Grund für Sie, in den Worten Ihrer Käufer.
Welche Kanäle zuerst, mit welchem Budget, wie gemessen.
Wer heute Ihre Käufer gewinnt, und wie.