Étage 00 · Stratégie
Analyse concurrentielle. Voir les rivaux, trouver la faille.
L’analyse concurrentielle consiste à montrer ce que vos concurrents affirment, où ils se classent, ce qu’ils annoncent et lesquels les assistants IA recommandent, puis à en tirer une liste d’actions pour vous. yop la mène à Tallinn pour un marché ou plusieurs, en croisant les données Semrush avec une lecture attentive de chaque concurrent.
Analyse concurrentielle
Que comprend une analyse concurrentielle ?
Une analyse de la concurrence compare votre entreprise aux autres options de vos acheteurs, sur ce qui décide la vente : la promesse, le prix, le produit, la facilité à les trouver et leur façon de vendre. Son rôle est de montrer où vous pouvez gagner, pas de décrire longuement tous les autres.
Des outils comme Semrush et Ahrefs donnent les chiffres bruts : mots-clés, estimations de trafic, backlinks, textes d’annonces. L’analyse est ce qu’un outil ne fait pas : lire le positionnement, suivre le parcours d’achat, vérifier ce que disent ChatGPT ou Google AI Overviews quand on cherche un fournisseur comme vous, et choisir les écarts qui valent la peine.
- Concurrents directs. Les sociétés qui offrent ce que vous offrez, aux clients que vous visez.
- Concurrents indirects. Les autres façons de régler le même problème, y compris en interne ou pas du tout.
- Concurrents sur Google. Les sites qui prennent les clics sur vos mots-clés, même s’ils vendent autre chose.
- Concurrents dans les IA. Ceux que ChatGPT ou Gemini proposent quand on leur demande un fournisseur comme vous.
Nos angles
Six axes, un rapport.
Positionnement et messages
Ce que promet chaque concurrent, à qui, et où ses arguments recoupent les vôtres, sur une carte de positionnement.
Visibilité dans Google
Mots-clés, positions, contenus manquants et backlinks de chaque concurrent, d’après Semrush, vérifiés sur leurs vraies pages.
Visibilité dans les IA
Les marques que ChatGPT, Perplexity et Google AI Overviews nomment sur vos sujets, et les pages qu’ils citent.
Annonces et offres
Les publicités des concurrents sur Google et Meta, les landing pages derrière, leurs offres et leurs prix.
Site et parcours d’achat
La vitesse de leurs sites, leur traitement d’une demande et la suite d’une demande de devis, testés comme par un acheteur.
Contenus et réseaux
Ce qu’ils publient, à quel rythme, et quels sujets leur apportent liens, partages et recherches.
Essayez
Testez vos rivaux avant vos clients.
Une partie de l’analyse consiste à acheter chez chaque concurrent comme un vrai client. Avancez étape par étape et voyez où chacun gagne ou perd du temps.
Sociétés et délais inventés. Une vraie analyse note chaque étape avec captures d’écran et horodatage.
- Annonce
- Landing page
- Formulaire
- 1re réponse
- Devis
- Vous0 s2 s2 min3 h1 jourCite un résultat0 s
- Rival A0 s3 s9 min5 h1 jourCite un prix0 s
- Rival B0 s11 s3 min3 jours4 jours0 s
Même recherche pour les trois. L’annonce du rival A cite un prix, la vôtre un résultat.
Nos outils
Outils publics, lus à la main.
Tout dans l’analyse vient de sources publiques et des outils ci-dessous. La lecture et les conclusions sont les nôtres.
Recherche et liens
- Semrush
- Google Trends
- Recherche Google, à la main
Publicité
- Google Ads Transparency Center
- Bibliothèque publicitaire Meta
- LinkedIn Ad Library
Sites et vitesse
- PageSpeed Insights
- BuiltWith
- Wayback Machine
Réponses des IA
- ChatGPT
- Perplexity
- Gemini
- Google AI Overviews
Chaque chiffre donné par un outil est vérifié sur les vraies pages du concurrent avant d’entrer dans le rapport.
Comparer
Export d’outil ou analyse ?
| Une analyse comparée à un simple export d’outil | Analyse de yopNotre choix | Export d’outil seul |
|---|---|---|
| Données mots-clés et trafic | Oui, vérifiées à la main | Oui |
| Positionnement et messages | Oui | Non |
| Visibilité dans les IA | Oui, testée dans chaque assistant | En partie |
| Parcours d’achat testé | Oui | Non |
| Plusieurs pays et langues | Oui, huit langues | Selon l’outil |
| Prochaines étapes | Une liste d’actions classées | Non |
Erreurs fréquentes
Trois habitudes qui masquent les rivaux.
Souvent entendu
« Nos concurrents sont ceux qu’on croise en rendez-vous. »
Notre constat
Résultats de recherche et réponses des IA montrent souvent des sites jamais croisés en rendez-vous. Ils prennent quand même les clics et les demandes.
Souvent entendu
« Copions le plus gros acteur du marché. »
Notre constat
Ses tactiques vont avec son budget et sa marque. Les constats utiles sont souvent dans ce qu’un concurrent plus petit fait mieux que vous.
Souvent entendu
« Une analyse vaut pour des années. »
Notre constat
Positions, annonces et réponses des IA bougent chaque mois. Un court contrôle trimestriel repère un changement avant qu’il ne coûte des contrats.
Déroulé
Quatre étapes vers l’avantage.
Choisir les rivaux
Vous citez les concurrents connus ; nous ajoutons ceux que la recherche et les IA montrent sur vos mots-clés.
Collecter
Données de recherche, d’annonces, de site, de contenus et d’IA pour chaque concurrent, sur chaque marché choisi.
Lire
Nous parcourons leurs sites, annonces et offres comme un acheteur et notons ce qui marche ou pas.
Agir
Un rapport avec une liste d’actions classées, chacune avec l’effort demandé et qui doit s’en charger.
Ce que vous recevez
Quatre fichiers et un appel.
Les résultats sont présentés lors d’un appel : votre équipe peut questionner chaque chiffre avant de décider.
Rapport concurrentiel
Promesse, prix, visibilité Google et IA et traitement des demandes de chaque rival, avec captures et dates.
Mots-clés manquants
Les recherches où vos concurrents se classent et pas vous, triées par demande et par difficulté.
Carte de positionnement
Vous et chaque rival sur les deux axes que vos acheteurs utilisent vraiment pour choisir.
Liste d’actions
Chaque action classée par effort et par effet attendu, avec un responsable suggéré.
Fréquence
À quelle fréquence refaire une analyse concurrentielle ?
Une analyse complète par an suffit à la plupart des entreprises, avec une veille concurrentielle légère chaque trimestre sur les positions, les annonces et les réponses des IA, qui bougent le plus vite. Refaites-la en entier à l’arrivée d’un nouveau concurrent, après plusieurs contrats perdus face à la même société, ou avant d’entrer dans un nouveau pays.
yop peut livrer ce contrôle trimestriel en court rapport : les changements y apparaissent avant de se voir dans vos ventes.
Vos rivaux
Donnez-nous deux noms, nous trouvons la faille.
Envoyez votre site et les deux sociétés que vous croisez le plus souvent. Sous deux jours ouvrés, un fondateur vous répond avec ce que nous comparerions en premier.
Questions
Posées sur la concurrence.
Qu’est-ce qu’une analyse concurrentielle ?
Une analyse concurrentielle compare votre entreprise aux autres options de vos acheteurs : positionnement, prix, produit, visibilité dans Google et les IA, processus de vente. Elle produit une liste d’écarts à exploiter et de menaces auxquelles répondre.
Que contient le benchmark concurrentiel de yop ?
Le benchmark concurrentiel de yop réunit les concurrents directs, indirects et de recherche, une carte de positionnement, les données de recherche et de backlinks, annonces et offres, un test de chaque parcours d’achat, les marques que recommandent les IA et une liste d’actions classées.
Comment identifier ses vrais concurrents ?
Commencez par les sociétés qui remportent les contrats que vous perdez. Regardez ensuite qui se classe sur vos principaux mots-clés, et demandez à un assistant IA un fournisseur dans votre domaine. Les noms qui reviennent dans les trois sont vos vrais concurrents.
Combien coûte une analyse concurrentielle ?
Chez yop, une analyse concurrentielle se paie à prix fixe, convenu après un court appel de découverte. Le prix dépend du nombre de concurrents et de marchés comparés, et de l’ajout ou non d’un contrôle trimestriel.
Analysez-vous aussi les concurrents à l’étranger ?
Oui. yop compare les concurrents pays par pays, en huit langues, car les sociétés qui gagnent en France sont rarement celles qui gagnent en Allemagne ou en Espagne.
Que se passe-t-il après l’analyse ?
La plupart des clients s’en servent pour briefer la suite : positionnement, site, SEO ou publicité. yop peut aussi faire ce travail, ou remettre la liste d’actions à votre équipe.
Quels constats comptent le plus ?
Ceux sur lesquels vous pouvez agir dans le trimestre : un sujet de recherche que personne ne traite bien, une demande de devis lente ou confuse, une offre que les acheteurs veulent et que personne ne vend. Le rapport classe chaque constat par effort et par effet attendu.
Études, positionnement et le plan que suivent les autres étages.
Une raison claire de vous choisir, dans les mots de vos acheteurs.
Quels canaux d’abord, quel budget, comment mesurer.
Les chiffres d’un marché, avant d’y dépenser.