Planta 00 · Estrategia
Estrategia digital. Un plan para cada canal.
La estrategia digital consiste en decidir adónde va tu dinero y tu tiempo de marketing en internet: qué canales primero, qué debe lograr cada uno y cómo sabrás si ha funcionado. yop la escribe en Tallinn para empresas que quieren un solo plan para Google, respuestas de IA, redes sociales y anuncios, y todas las cuentas y paneles son tuyos.
En la práctica
¿Qué hace una agencia de estrategia digital?
Una agencia así estudia tus objetivos de negocio, tus clientes y lo que ya haces en internet, y luego decide el orden del trabajo: qué canales usar, cuáles dejar, cuánto invertir en cada uno y qué cifras vigilar. El resultado es un plan escrito, no una cuota mensual para hacerlo todo a la vez.
Un plan de marketing digital cubre los canales: Google, respuestas de IA, contenido, email, redes sociales y publicidad de pago. Una estrategia más amplia abarca también las herramientas de detrás, como la web, el CRM, la analítica y el software de pedidos y consultas. yop puede planificar ambas cosas, porque el mismo equipo hace el software y lleva el marketing.
- Auditoría. Tu web, analítica, visibilidad en buscadores, anuncios, redes y CRM, con lo que aporta hoy cada uno.
- Objetivos y KPI. Los objetivos de negocio, convertidos en unas pocas cifras por canal.
- Plan de canales. Qué hacer en cada canal, en qué orden y con qué horquilla de presupuesto.
- Hoja de ruta. 90 días semana a semana y un esbozo de los tres trimestres siguientes.
En el plan
Qué incluye el plan.
Público y recorrido
Quién compra, qué busca, qué pregunta a un asistente de IA y dónde duda antes de contactarte.
Google y la IA
Qué palabras clave y preguntas ocupar, qué páginas crear y cómo lograr que te citen ChatGPT y los AI Overviews de Google.
Contenido
Temas, formatos y calendario, ligados a lo que pregunta el comprador en cada paso.
Anuncios
Qué campañas lanzar primero en Google y Meta, con presupuestos, objetivos y las landing pages que necesitan.
Datos y medición
Analítica, seguimiento de conversiones y un panel en tus propias cuentas, para que las cifras sigan siendo tuyas.
Web y herramientas
Cambios en web, CRM o formularios que el plan necesita, con su coste aproximado.
Pruébalo
Mismos canales, otro orden.
Todas las empresas eligen entre los mismos canales; lo que cambia es el orden. Elige un tipo de negocio y mira por dónde suele empezar un plan.
Un orden de inicio y un reparto de esfuerzo típicos, como ejemplo. Tu plan sale de tus datos y tus objetivos.
- Clientes
- Vecinos con una fuga hoy
- Meta inicial
- Llamadas y reservas
- 1Google y respuestas de IAVisible al preguntar40%
- 2Google AdsArriba del todo, hoy28%
- 3Meta AdsLlega antes de que busquen14%
- 4ContenidoRespuestas que convencen10%
- 5EmailRecupera compradores8%
Primero Google y la IA; los anuncios cubren huecos mientras subes.
Encaje
Una estrategia: ¿la necesitas?
Encajamos si
- Inviertes en dos o más canales y nadie sabe decir cuál recupera lo invertido.
- Un mercado, producto o presupuesto nuevo pide un orden de trabajo.
- Tu equipo u otra agencia ejecutará el plan y necesita un encargo claro.
- Quieres pasar primero las cuentas y los datos a nombre de tu empresa.
No encajamos si
- Necesitas una campaña en marcha en una semana. Empieza por gestionar anuncios.
- Nadie en tu empresa puede decidir presupuesto y prioridades.
- Buscas un informe largo para archivar, no un plan de acción.
Cómo funciona
Cuatro pasos hacia un plan útil.
Auditoría
Revisamos cuentas, datos y canales, y pasamos el acceso a tu empresa donde falte.
Objetivos
Un taller que convierte los objetivos de negocio en cifras para cada canal.
Planear
Canales, horquillas de presupuesto, contenido y hoja de ruta, en un solo documento.
Revisión
Un control a los 90 días: qué se ha movido, qué no y qué cambia el siguiente trimestre.
Precio
Qué mueve el precio del plan.
El plan tiene precio cerrado por fase. Esto es lo que agranda o reduce el trabajo.
Número de canales
Planificar a la vez Google, anuncios, redes, email y contenido lleva más que planificar uno o dos.
Mercados e idiomas
Cada país tiene su propia auditoría y su estudio de palabras clave, en su idioma.
Estado de tus datos
Una analítica limpia acorta la auditoría; si falta medición o está rota, hay que arreglarla antes de medir nada.
Acceso a las cuentas
Si las cuentas de anuncios, analítica y redes ya están a tu nombre, la auditoría empieza el primer día.
Talleres
Incluye un taller de objetivos; las sesiones con otros equipos o el consejo suman tiempo.
Herramientas
Meter la web, el CRM y los formularios en el plan amplía la auditoría más allá de los canales de marketing.
Compara
Digital, marketing o un solo canal.
| Tres planes comparados: digital, de marketing y de un solo canal | Estrategia digitalRecomendado | Estrategia de marketing | Plan de canal |
|---|---|---|---|
| Alcance | Canales online y sus herramientas | Todo el marketing, online y offline | Un solo canal |
| La pregunta que responde | Dónde centrarse online, y por qué | Cómo llegar al mercado | Qué hacer en ese canal |
| Horizonte | Un año, revisado cada trimestre | De uno a tres años | Un trimestre |
| Responsable | Fundador o jefe de marketing | Dirección | Especialista del canal |
Dónde trabajamos
Tus cuentas, nuestro equipo.
El plan se mide con herramientas tuyas. Nada importante queda en una cuenta de la agencia.
Medir
- Google Analytics 4
- Google Search Console
- Google Tag Manager
- Looker Studio
Investigar
- Semrush
- Google Trends
- Biblioteca de anuncios de Meta
- Transparencia de anuncios de Google
Ejecutar
- Google Ads
- Meta Business Suite
- HubSpot
- Pipedrive
- Mailchimp
Analítica y anuncios se abren a nombre de tu empresa; yop entra como usuario y puedes quitarlo cuando quieras.
Pymes
¿Una pyme necesita un plan digital?
A menudo más que para una gran empresa. Un presupuesto pequeño repartido entre cinco canales apenas mueve nada en ninguno; un plan elige los uno o dos que antes pueden devolver la inversión y deja el resto para después. Para muchas empresas locales y B2B eso significa Google y respuestas de IA antes que redes sociales, porque ahí el comprador ya busca proveedor.
En yop la estrategia para empresas pequeñas es breve: una auditoría, un taller y un plan que cabe en pocas páginas.
Tu plan
Un plan para cada canal.
Escríbenos con tu producto, tus mercados y lo que inviertes hoy, más o menos, en canales online. Te respondemos en dos días laborables con lo primero que auditaríamos.
Preguntas
Dudas sobre estrategia.
¿Qué es una estrategia digital?
Una estrategia digital es el plan que decide qué canales online usar, en qué orden y con qué presupuesto, con objetivos y KPI para medirlos. Parte de una auditoría de tus canales y tus datos, y yop también puede ejecutarlo si quieres.
¿Qué diferencia hay entre estrategia digital y plan de marketing digital?
Un plan de marketing digital cubre canales como Google, redes sociales, email y anuncios. La estrategia es más amplia y abarca también las herramientas de detrás, como la web, el CRM y la analítica.
¿Cuánto tiempo lleva hacer el plan?
Para un mercado, unas pocas semanas desde la primera auditoría hasta el plan terminado. Los anuncios dan primeros resultados en un trimestre; el SEO crece durante varios meses.
¿Cuánto cuesta una estrategia digital?
yop la presupuesta con un precio cerrado por fase tras una breve llamada inicial. El alcance crece con cada canal, mercado y fuente de datos que entra en el plan.
¿Las cuentas y los datos quedan a nuestro nombre?
Sí. Analítica, cuentas de anuncios, Search Console y paneles se abren a nombre de tu empresa, y yop entra como usuario que puedes quitar.
¿La estrategia incluye la búsqueda con IA?
Sí. Los compradores ya piden proveedores a ChatGPT, Perplexity y los AI Overviews de Google, así que cada estrategia de yop fija las preguntas a responder, las páginas a crear y los datos de empresa que deben coincidir para que te citen.
¿Qué KPI debe tener un plan de marketing?
Unos pocos por canal, ligados a ingresos: contactos o ventas, coste por contacto, conversión y, en búsqueda, las consultas y respuestas de IA donde apareces. Dejamos fuera cifras que nadie usa, como los seguidores por sí solos.
Investigación, posicionamiento y el plan que siguen las demás plantas.
Un motivo claro para elegirte, en palabras de tus compradores.
Las cifras de un mercado, antes de invertir en él.
Quién se queda hoy tus ventas, y cómo.