Planta 00 · Estrategia
Análisis de la competencia. Mapa de rivales y tu hueco.
El análisis de la competencia consiste en ver qué prometen tus rivales, dónde aparecen en Google, qué anuncian y a cuáles recomiendan los asistentes de IA, y convertirlo en una lista de movimientos para ti. yop lo hace desde Tallinn para uno o varios mercados, con datos de Semrush y una lectura atenta de cada competidor.
Competencia
¿En qué consiste un análisis de la competencia?
Compara tu empresa con las demás que valoran tus compradores, en lo que decide la venta: la promesa, el precio, el producto, lo fácil que es encontrarlas y cómo venden. Su función es mostrar dónde puedes ganar, no describir a todos los demás con detalle.
Herramientas como Semrush y Ahrefs dan las cifras en bruto: palabras clave, tráfico estimado, enlaces, textos de anuncios. El análisis es lo que una herramienta no hace: leer el posicionamiento, recorrer el proceso de compra, ver qué dicen ChatGPT o los AI Overviews de Google cuando alguien pide un proveedor como tú y decidir qué huecos merece la pena ocupar.
- Competidores directos. Empresas que ofrecen lo mismo que tú a la gente a la que vendes.
- Competidores indirectos. Otras formas de resolver el mismo problema, como hacerlo en casa o no hacerlo.
- Competidores en Google. Webs que se llevan los clics de tus palabras clave, aunque vendan otra cosa.
- Competidores en la IA. A quien sugieren ChatGPT o Gemini cuando alguien les pide un proveedor como tú.
Qué comparamos
Seis ángulos, un informe.
Posicionamiento y mensajes
Qué promete cada competidor, a quién, y dónde se cruzan sus mensajes con los tuyos, en un mapa de posición.
Visibilidad SEO
Palabras clave, posiciones, huecos de contenido y enlaces de cada competidor, con datos de Semrush contrastados con sus páginas.
Visibilidad en IA
Qué marcas nombran ChatGPT, Perplexity y los AI Overviews de Google para tus temas, y qué páginas citan.
Anuncios y ofertas
Los anuncios de la competencia en Google y Meta, las landing pages que hay detrás, sus ofertas y sus precios.
Web y proceso de compra
Lo rápido que cargan sus webs, cómo atienden una consulta y qué pasa tras pedir presupuesto, probado como lo haría un comprador.
Contenido y redes
Qué publican, cada cuánto y qué temas les traen enlaces, menciones y búsquedas.
Pruébalo
Cómprales a tus rivales antes que nadie.
Parte del análisis es comprar a cada competidor como lo haría un comprador real. Avanza paso a paso y mira dónde gana o pierde tiempo cada uno.
Empresas y tiempos inventados. Una revisión real registra cada paso con capturas y horas.
- Anuncio
- Página
- Formulario
- Respuesta
- Presupuesto
- Tú0 s2 s2 min3 h1 díaCita un resultado0 s
- Rival A0 s3 s9 min5 h1 díaCita un precio0 s
- Rival B0 s11 s3 min3 días4 días0 s
Las tres pujan por la misma búsqueda. El rival A cita un precio; tú, un resultado.
Con qué miramos
Datos públicos, leídos a mano.
Todo el análisis sale de fuentes públicas y de estas herramientas. La lectura y las conclusiones son nuestras.
Búsqueda y enlaces
- Semrush
- Google Trends
- Google, buscado a mano
Anuncios
- Transparencia de anuncios de Google
- Biblioteca de anuncios de Meta
- Biblioteca de anuncios de LinkedIn
Webs y velocidad
- PageSpeed Insights
- BuiltWith
- Wayback Machine
Respuestas de IA
- ChatGPT
- Perplexity
- Gemini
- Google AI Overviews
Cada cifra que da una herramienta se contrasta con las páginas reales del competidor antes de entrar en el informe.
Compara
Exportar datos o analizarlos.
| Análisis frente a simple exportación de datos | Análisis de yopRecomendado | Solo exportación |
|---|---|---|
| Palabras clave y tráfico | Sí, revisados a mano | Sí |
| Posicionamiento y mensajes | Sí | No |
| Visibilidad en la IA | Sí, probada en cada asistente | En parte |
| Proceso de compra probado | Sí | No |
| Varios países e idiomas | Sí, ocho idiomas | Según la herramienta |
| Qué hacer después | Acciones priorizadas | No |
Errores comunes
Tres hábitos que esconden rivales.
Solemos oír
«Nuestros competidores son los que vemos en las ventas».
Lo que vemos
Google y la IA muestran a menudo webs que nunca has visto en una reunión. Y aun así se llevan los clics y las consultas.
Solemos oír
«Copia lo que hace el número uno del mercado».
Lo que vemos
Las tácticas del número uno encajan con su presupuesto y su marca. Lo útil suele estar en lo que un rival más pequeño hace mejor que tú.
Solemos oír
«Un análisis vale para años».
Lo que vemos
Posiciones, anuncios y respuestas de IA cambian cada mes. Un control breve cada trimestre lo detecta antes de perder contratos.
Cómo funciona
Cuatro pasos hacia una ventaja.
Elegir rivales
Nos dices los competidores que conoces; añadimos los que muestran Google y la IA para tus palabras clave.
Recopilar
Datos de búsqueda, anuncios, web, contenido y respuestas de IA de cada rival, en cada mercado elegido.
Leer
Recorremos sus webs, anuncios y ofertas como lo haría un comprador y anotamos qué funciona y qué no.
Actuar
Un informe con una lista priorizada de movimientos, cada uno con su esfuerzo y quién debería hacerlo.
Qué recibes
Cuatro archivos y una llamada.
Los hallazgos se presentan en una llamada, para que tu equipo cuestione cada cifra antes de decidir qué hacer.
Informe de rivales
Promesa, precios, visibilidad en Google e IA y proceso de consulta de cada rival, con capturas y fechas.
Huecos SEO
Las búsquedas en las que tu competencia aparece y tú no, por demanda y por lo difícil que es ganarlas.
Mapa de posición
Tú y cada rival en los dos ejes que de verdad usan tus compradores para elegir.
Plan de acción
Cada movimiento por orden de esfuerzo y efecto esperado, con un responsable sugerido.
Cada cuánto
¿Cada cuánto conviene repetir el análisis?
Para la mayoría basta un análisis completo al año, con un control más ligero cada trimestre de posiciones, anuncios y respuestas de IA, donde todo cambia más rápido. Repítelo entero cuando aparezca un competidor nuevo, cuando pierdas varios contratos seguidos frente a la misma empresa o antes de entrar en otro país.
yop puede preparar el control trimestral como un informe breve, para que los cambios se vean ahí antes que en tus ventas.
Tus rivales
Danos dos rivales y buscamos el hueco.
Envíanos tu web y las dos empresas con las que más coincides. En dos días laborables uno de los fundadores te escribe con lo primero que compararíamos.
Preguntas
Dudas sobre la competencia.
¿Qué es un análisis de la competencia?
Un análisis de la competencia compara tu empresa con las demás que valoran tus compradores: posicionamiento, precio, producto, visibilidad en buscadores e IA y proceso de venta. Da una lista de huecos que aprovechar y de amenazas a las que responder.
¿Qué incluye un análisis de competidores?
En yop: competidores directos, indirectos y de búsqueda, un mapa de posición, datos de búsqueda y enlaces, anuncios y ofertas, una prueba de cada proceso de compra, las marcas que recomiendan los asistentes de IA para tus temas y una lista de acciones priorizada.
¿Cómo sé quiénes son mis competidores reales?
Empieza por las empresas que ganan los contratos que tú pierdes. Después mira quién sale en Google con tus palabras clave y pide a un asistente de IA un proveedor de tu sector. Los nombres que aparecen en las tres listas son tu competencia real.
¿Cuánto cuesta un análisis de la competencia?
yop cobra un precio cerrado que se acuerda tras una breve llamada inicial. Depende de cuántos competidores y mercados se comparan y de si se incluye un control trimestral.
¿Se puede analizar a la competencia de otros países?
Sí. yop compara competidores país por país en ocho idiomas, porque quien gana en España rara vez es quien gana en Francia o en Alemania.
¿Qué pasa después del análisis?
Casi todos los clientes lo usan para preparar lo siguiente: posicionamiento, web, SEO o anuncios. yop puede hacer ese trabajo o pasar la lista de acciones a tu equipo.
¿Qué hallazgos importan más?
Los que puedes aplicar en un trimestre: un tema de búsqueda que nadie cubre bien, un proceso de consulta lento o confuso, una oferta que el comprador quiere y nadie vende. El informe ordena cada hallazgo por esfuerzo y por el efecto que esperamos.
Investigación, posicionamiento y el plan que siguen las demás plantas.
Un motivo claro para elegirte, en palabras de tus compradores.
Qué canales primero, cuánto invertir y cómo medirlo.
Las cifras de un mercado, antes de invertir en él.