Planta 00 · Estrategia
Estudio de mercado. Cifras antes de decidir.
Un estudio de mercado es la investigación que te dice cuánto mide un mercado, quién compra, cuánto paga y cómo elige proveedor, antes de comprometer presupuesto. yop lo hace desde Tallinn para España o para el país al que quieres llegar, en ocho idiomas y con las fuentes locales leídas en su lengua, y entrega un informe con el que actuar.
Qué incluye
¿Qué incluye un estudio de mercado?
La investigación de mercado reúne datos y los convierte en respuestas para una decisión: entrar o no, qué producto primero, qué precio, qué canal. Un buen estudio parte de esa decisión y solo recoge los datos que necesita.
yop se centra en la investigación documental y digital: estadísticas públicas, registros mercantiles, demanda de búsqueda, marketplaces, reseñas, precios, webs y anuncios de la competencia, más entrevistas breves y encuestas online cuando las cifras piden una voz humana. No hacemos grandes paneles de consumidores; si hace falta uno, te lo decimos y lo encargamos contigo a una empresa de campo.
El alcance, claro
Documental y digital, entrevistas y encuestas online. Sin paneles de campo: si necesitas uno, preparamos el encargo.
- Tamaño y demanda. Volúmenes de búsqueda, estadísticas y señales de venta por país e idioma.
- Clientes. Quién compra, por qué y cómo compara proveedores, según reseñas, foros y entrevistas.
- Precios. Lo que cobra la competencia, cómo lo empaqueta y dónde están los huecos.
- Canales. Dónde busca el comprador: Google, marketplaces, redes, socios y asistentes de IA.
Pruébalo
De un tanteo a las pruebas.
Cada fuente acota la respuesta. Añádelas una a una y mira cómo la estimación pasa de una suposición amplia a un rango con el que planificar.
Ejemplo de cómo las fuentes acotan una estimación. Un estudio real cita cada fuente con su fecha.
- EstadísticasHogares con perroPor región · tabla oficial
- Capital
- Costa
- Interior
- Demanda de búsqueda«pienso a domicilio»Búsquedas al mes · últimos 12 mesesEneJunDic
- Encuesta¿Pagarías un envío mensual?Encuesta · dueños de perros
- Sí
- Quizá
- No
- Notas de entrevistaEntrevista 5 de 8
«Compramos un saco grande al mes».
«¿Envío gratis? Entonces cambio».
- Tanteo
- Vaga
- Media
- Buena
- Sólida
Fuentes: 0 de 4 · confianza: Tanteo
Qué estudiamos
Seis preguntas con respuesta.
Entrada en un mercado
Si tu producto tiene demanda en otro país, quién lo vende ya allí y qué haría falta para competir.
Demanda de búsqueda
Cuánta gente busca lo que vendes, con qué palabras y en qué idiomas, medido con Semrush y datos de Google. La forma más barata de estimar la demanda real.
Estudio de clientes
Entrevistas y encuestas breves con compradores y con quienes no llegaron a comprar, ordenadas por los motivos para elegir, dudar o irse.
Estudio de precios
Precios, paquetes y descuentos de todo el mercado, para ver dónde está tu precio y qué recibe el comprador por él en otros sitios.
Mapa de competidores
Quiénes son los competidores en cada mercado, cómo se posicionan y dónde son débiles.
Test de producto y concepto
Una idea, un nombre o una landing page ante el público adecuado antes de construir, con criterios claros para seguir o parar.
Compara
Documental o de campo.
| Documental, entrevistas y paneles de campo, comparados | Documental y digitalRecomendado | Entrevistas y encuestas | Paneles de campo |
|---|---|---|---|
| Qué responde | Cuánto mide, quién vende, a qué precio | Por qué se compra o no | Cómo se comporta una población, a escala |
| Fuentes típicas | Estadísticas, registros, búsquedas, webs, reseñas | Clientes, potenciales, expertos | Paneles de consumidores |
| Rapidez | Rápida | Media | Lenta |
| Coste | Bajo | Medio | Alto |
| En yop | Sí | Sí | Con un socio |
Glosario
Los términos, sin jerga.
- Criterios de decisión
- Umbrales acordados antes de empezar, para que el resultado lleve a una decisión y no a un debate.
- Demanda de búsqueda
- Cuánta gente busca cada mes un producto o un problema. Una señal de interés barata y actual, leída por país e idioma.
- Investigación documental
- La que se hace con datos que ya existen: estadísticas, registros, informes, datos de búsqueda, reseñas y webs de la competencia.
- Investigación primaria
- Datos nuevos recogidos para tu pregunta, con entrevistas o encuestas.
- TAM, SAM y SOM
- El mercado total, la parte que puedes atender y la cuota que puedes ganar de forma realista a corto plazo. Tres cifras que no deben mezclarse.
- Tamaño de muestra
- Cuántas personas responden una encuesta. Con muy pocas, el resultado describe la muestra, no el mercado.
Cómo funciona
De una pregunta a un informe.
La decisión
Ponemos por escrito la decisión que debe apoyar el estudio y las preguntas que la resuelven.
Método y fuentes
Qué datos, qué países e idiomas, qué entrevistas. Nada empieza hasta que apruebas el plan.
Investigación
Reunimos y verificamos las cifras, leemos las fuentes locales en su idioma original y hacemos las entrevistas o encuestas.
Informe y llamada
Hallazgos, fuentes y una recomendación, presentados en una llamada para que tu equipo pueda cuestionar cada cifra.
Encaje
Nuestro estudio: ¿es para ti?
Encajamos si
- Tienes por delante una decisión cara: un país, un producto o un precio.
- Necesitas fuentes que aguanten ante un consejo, un banco o un inversor.
- Tus compradores escriben y buscan en un idioma que tu equipo no lee.
- Quieres que el estudio y el trabajo de marca o de web los haga el mismo equipo.
Busca otra opción si
- Necesitas un panel representativo de miles de consumidores en todo el país.
- Quieres medir el recuerdo de marca mes a mes con la misma encuesta.
- La decisión ya está tomada y el estudio solo debe defenderla.
Varios países
¿Se investiga cada mercado en su propio idioma?
Sí, y ahí está buena parte del valor. Las estadísticas oficiales, la prensa sectorial, los foros y las reseñas se escriben en el idioma local, y un estudio hecho solo con fuentes en inglés se deja medio mercado fuera. yop lee fuentes en inglés, turco, estonio, alemán, finés, francés, español y árabe, y cita cada una para que puedas comprobarla.
Si comparas varios países antes de exportar, como Francia, Alemania o Reino Unido, todos siguen la misma estructura y eliges por dónde empezar.
Tu mercado
Dinos el mercado, buscamos las cifras.
Cuéntanos el país, el producto y la decisión que tienes que tomar. En dos días laborables te respondemos con cómo lo investigaríamos.
Preguntas
Dudas sobre el estudio.
¿Qué es un estudio de mercado?
Un estudio de mercado es la recogida y el análisis de datos sobre un mercado, sus clientes, su competencia y sus precios, para que una empresa decida con pruebas. yop hace investigación documental y digital, entrevistas y encuestas online, y entrega los resultados con sus fuentes.
¿Qué diferencia hay entre investigación primaria y secundaria?
La secundaria trabaja con lo ya publicado: estadísticas, informes sectoriales, datos de búsqueda y webs de la competencia. La primaria recoge datos nuevos de personas con entrevistas o encuestas. Casi todos los estudios empiezan por la secundaria y añaden la primaria donde hay huecos.
¿Cuánto se tarda en hacer el estudio?
La investigación documental de un mercado suele estar lista en pocas semanas. Entrevistas, encuestas y cada país más suman tiempo, que se planifica en el brief antes de empezar.
¿Cuánto cuesta un estudio de mercado?
yop presupuesta cada estudio con un precio cerrado por fase tras una breve llamada inicial. El número de países, idiomas, entrevistas y respuestas de encuesta define el alcance.
¿Cuándo compensa una investigación de mercado?
Antes de cualquier decisión difícil de deshacer: un país nuevo, el lanzamiento de un producto, un cambio de precio o el canal que se lleva el presupuesto. Investigar cuesta menos que un lanzamiento fallido.
¿El estudio incluye grupos focales o paneles?
No. yop se centra en investigación documental, entrevistas y encuestas online. Si un proyecto necesita un gran panel o grupos focales, redactamos el brief y te ayudamos a elegir empresa de campo.
¿Cómo se sabe si una fuente es fiable?
Preferimos estadísticas oficiales, registros mercantiles y las cuentas de las propias empresas, anotamos fecha y método de cada fuente y buscamos una segunda antes de que una cifra entre en el informe. Si dos fuentes no coinciden, el informe muestra ambas.
Investigación, posicionamiento y el plan que siguen las demás plantas.
Un motivo claro para elegirte, en palabras de tus compradores.
Qué canales primero, cuánto invertir y cómo medirlo.
Quién se queda hoy tus ventas, y cómo.