Kat 00 · Strateji
Marka konumlandırma. Neden siz, tek cümlede.
Marka konumlandırma, şirketinizin alıcının önemsediği ve rakiplerin aynı inandırıcılıkla söyleyemediği tek iddiayı bulup onu bütün ekibin kullandığı bir cümleye ve mesajlara çevirme işidir. yop bu cümleyi Tallinn, Estonya'dan, tek pazarda ya da sekiz pazarda satan şirketler için yazar ve kelimeleri gerçek sayfalarda dener.
Konumlandırma
Marka konumlandırma nedir?
Konumlandırma, şirketinizin alıcının zihninde, onun düşündüğü diğer seçeneklere göre tuttuğu yerdir. İyi bir konumlandırma üç soruyu birden cevaplar: kimin için, onların hangi sorununu çözüyor ve bu sorunu neden alternatiflerden daha iyi çözüyor.
Marka stratejisinden daha dardır. Strateji bütün planı kapsar; konumlandırma ise ortadaki iddiadır: ana sayfa başlığınızı, satış konuşmanızı ve biri sizi sorduğunda bir yapay zeka asistanının vereceği tanımı belirleyen cümle.
Örnek
Bir aile diş kliniği için: “İzmir'de pazar günü de açık olan ve üç dilde randevu veren tek aile dişçisi.”
- Hedef kitle. Kazanmaya en uygun olduğunuz alıcılar ve bilerek başkalarına bıraktıklarınız.
- Kategori. Alıcının sizi karşılaştırırken kullandığı çerçeve, onun verdiği adla.
- Fark. Onlar için önemli olan ve rakiplerin yüzü kızarmadan iddia edemeyeceği şey.
- Kanıt. İddiayı inandırıcı yapan olgular, rakamlar ve örnekler.
Deneyin
Takas testi: rakip de diyebilir mi?
İddiaya her seferinde bir parça ekleyin. Bir rakip aynı cümlenin altına kendi adını yazabiliyorsa henüz bir konumunuz yok.
Klinikler hayalidir. Gerçek bir projede rakipler ve iddiaları rakip incelemesinden gelir.
Kaliteli bakım sunuyoruz, İzmir'deki diş kliniğimizde küçük çocuklu ailelere, pazar günleri de, üç dilde randevuyla.
- Klinik AHafta içi açık, İzmir merkezSöyleyebilir
- Klinik BAileler, yalnız hafta içiSöyleyebilir
- Klinik CPazar açık, yalnız TürkçeSöyleyebilir
- SizHerkesle aynı
Aynı cümleyi söyleyebilecek rakip: 3 / 3
Neler alırsınız
Tek bir konumun altı parçası.
Konumlandırma cümlesi
Hedef kitleyi, kategoriyi, farkı ve kanıtı adlandıran tek paragraf. Site için değil, ekibiniz için yazılır.
Değer önerisi
Vaadin müşterinin ağzından hali: satın aldıktan sonra onlar için neyin değiştiği, en çok önemsedikleri en başta.
Mesaj çerçevesi
Bir başlık, üç ana mesaj ve her birinin arkasındaki olgular; satış, site, reklam ve işe alım için ayrı ayrı uyarlanır.
Konumlandırma haritası
Siz ve rakipleriniz, alıcıların seçerken gerçekten kullandığı iki eksende; aldığınız boşluk böylece görünür olur.
Ses tonu
Markanın nasıl konuştuğu; kullanılacak ve bırakılacak kelimeler, kendi metinlerinizden önce ve sonra örnekleriyle.
Şirket tanımı
Kim olduğunuzun 50 ve 150 kelimelik iki hali. Her profilde aynısı kullanılır; arama motorları ve yapay zeka asistanları tek bir hikaye okur.
Yaygın inançlar
Konumu bulanıklaştıran üç fikir.
Sık duyduğumuz
“Herkese hizmet veriyoruz, daraltamayız.”
Gördüğümüz
Mesajı daraltmak diğer alıcıları kapıdan çevirmez. En çok işine yaradığınız kişilere bu işin onlar için kurulduğunu söyler; diğerleri yine satın alabilir.
Sık duyduğumuz
“Farkımız kalite ve hizmet.”
Gördüğümüz
Her rakip aynısını söylüyor. Bir fark, alıcı onu kontrol edebildiğinde ve rakipler dürüstçe aynısını iddia edemediğinde fark sayılır.
Sık duyduğumuz
“Yeni bir logo bunu çözer.”
Gördüğümüz
Logo bir konumu tanınır kılar, onu yaratamaz. Alıcı neden siz olduğunu söyleyemiyorsa yeni tasarım yalnızca sizi unutmanın daha şık bir yolunu verir.
Nasıl işler
Tek bir konuma dört adım.
Görüşmeler
Kurucular, satış ekibi ve birkaç müşteri. Sunum dosyanızdaki kelimeleri değil, alıcının kullandığı kelimeleri dinleriz.
Pazarın haritası
Rakiplerin iddiaları, aramada ve yapay zeka cevaplarında ne kadar göründükleri ve henüz kimsenin sahiplenmediği boşluklar.
Seçenekler
Üç olası konum; her biri riskiyle ve ihtiyaç duyduğu kanıtla. Birini bir atölyede siz seçersiniz.
Mesajlar
Konumlandırma cümlesi, mesajlar ve ses tonu; sattığınız her dil için yazılır ve gerçek sayfalarda denenir.
Karşılaştırın
Konumlandırma, strateji yoksa kimlik mi?
| Konumlandırmanın marka stratejisi ve kurumsal kimlikle karşılaştırması | Marka konumlandırmaÖnerimiz | Marka stratejisi | Kurumsal kimlik |
|---|---|---|---|
| Cevapladığı soru | Neden sizi seçmeli | Marka nereye, nasıl gidecek | Marka nasıl görünecek |
| Ana çıktı | Konumlandırma cümlesi ve mesajlar | Hedef kitle, hedefler ve kanallarla plan | Logo, renkler, yazı tipi |
| Kim kullanır | Satış, pazarlama, kurucular | Yönetim | Tasarımcılar ve pazarlama |
| Ne zaman değişir | Pazar değiştiğinde | Birkaç yılda bir | Nadiren |
Sözlük
Konumlandırma terimleri, tek tek.
- Değer önerisi
- Müşterinin satın alarak elde ettiği sonuç; kendi kelimeleriyle ve önem sırasına göre.
- Farklılaşma noktası
- Alıcının değer verdiği, alternatiflerin sunmadığı ya da kanıtlayamadığı bir şey.
- İnanma gerekçesi
- Bir iddiayı inandırıcı yapan olgu, rakam ya da örnek: bir garanti, bir süreç ya da gösterebildiğiniz bir sonuç.
- Konumlandırma cümlesi
- Hedef kitleyi, kategoriyi, farkı ve kanıtı adlandıran iç kullanım paragrafı. Ekibinize yön verir; slogan değildir.
- Mesaj çerçevesi
- Bir başlık, üç ana mesaj ve her birinin kanıtı; satış, site, reklam ve işe alım için uyarlanır.
- Referans çerçevesi
- Alıcının seçenekleri karşılaştırırken sizi koyduğu kategori. Dikkatle seçin: rakiplerinizin kim olacağını o belirler.
Birkaç pazar
Konumlandırma sattığınız her ülkede farklı mı olmalı?
Çekirdek iddia genellikle aynı kalır, etrafındaki kelimeler değişir. Almanya'da kazandıran bir fark Estonya'da sıradan bir beklenti olabilir; Türkçede kendinden emin duran bir cümle Almancada ya da İngilizcede övünme gibi okunabilir. Tek bir konumlandırma cümlesi tutar, mesajları her pazar için kendi dilinde yazarız; her satırı anadili o dil olan biri kontrol eder.
Konumlandırmanın çeviriden önce gelmesinin nedeni de budur. İddia netleşince sitenizi ve reklamlarınızı yerelleştirmek bir kelime işine döner; her ülkede işi baştan düşünmeniz gerekmez.
Konumunuz
Üç seçenek, tek karar.
Sitenizi ve iş kaybettiğiniz iki rakibi gönderin. İki iş günü içinde kuruculardan biri, soracağımız ilk soruları yazarak döner.
Sorular
Konumlandırma hakkında sorulanlar.
Marka konumlandırma ne demek?
Marka konumlandırma, alıcıların bir şirketi kısa listelerindeki diğer seçeneklere göre nereye koyduğu ve onu ne için hatırladığıdır. Yazılı hali, hedef kitleyi, kategoriyi, farkı ve kanıtı adlandıran bir konumlandırma cümlesidir.
Konumlandırma cümlesi nedir?
Konumlandırma cümlesi, hedef kitleyi, kategoriyi, farkı ve o farkı inandırıcı kılan kanıtı adlandıran birkaç satırlık iç metindir. Ekibiniz için bir brif niteliğindedir; site başlığı ondan yazılır.
Konumlandırma çalışmasında neler teslim edilir?
yop bir konumlandırma cümlesi, değer önerisi, mesaj çerçevesi, pazarınızın konumlandırma haritası, ses tonu rehberi ve profiller ile yapay zeka asistanları için kısa bir şirket tanımı teslim eder.
Konumlandırma çalışması kaç hafta sürer?
Tek pazar ve tek ürün ailesi için birkaç hafta sürer; bu sürenin çoğunu görüşmeler ve araştırma alır. Eklenen her pazar kendi araştırmasını ve dil çalışmasını getirir.
Marka konumlandırma fiyatları neye göre değişir?
Görüşme, ürün ve pazar sayısına göre değişir; yop kısa bir ön görüşmeden sonra her aşama için sabit fiyat belirler. Fiyatı iş başlamadan görürsünüz.
Bir şirket ne zaman yeniden konumlanmalı?
Bir şirket, çevresindeki pazar değiştiğinde yeniden konumlanmalıdır: yeni bir rakip fiyatları aşağı çeker, ürün başka bir alıcıya kayar ya da eski iddianın bir şey ifade etmediği bir ülkeye girersiniz. Düşen kazanma oranları ve belirsiz geçen satış görüşmeleri erken işaretlerdir.
İyi bir konumlandırma cümlesi nasıl olur?
İyi bir konumlandırma cümlesi, bir rakibin imzalayamayacağı kadar dar, ekibinizin kanıtlayabileceği kadar doğru ve satış ekibinin ezbere tekrarlayabileceği kadar sadedir. Cümlenin başına bir rakibin adını koyun: hâlâ doğruysa iş bitmemiştir.