Kat 00 · Strateji
Marka danışmanlığı. Önce karar, sonra tasarım.
Marka danışmanlığı, logoya, siteye ya da reklama para gitmeden önce şirketin kime hitap ettiğine, ne vaat ettiğine ve nasıl konuştuğuna karar verme işidir. yop bu işi Tallinn, Estonya'dan, her projenin zemin katı olarak yürütür: araştırma, konumlandırma ve yazılım, web ve büyüme ekiplerinin sonra izlediği yazılı bir plan.
Bu katta
Zemin katta dört oda.
Strateji ve araştırma, birlikte ya da tek tek alınabilir. Her biri ekibinizin elinde kalan bir belgeyle biter.
Marka stratejisi
Marka danışmanı ne yapar?
Marka danışmanı, şirketinizin bugün nerede durduğunu, kime satması gerektiğini ve bu kişilerin sizi neden diğer seçeneklere tercih etmesi gerektiğini çıkarır, sonra bunu herkesin kullanabileceği biçimde yazar. Ortaya çıkan şey bir logo değil, bir dizi karardır: hedef kitle, vaat, vaadin arkasındaki kanıt, kullandığınız ve kaçındığınız kelimeler.
yop'ta bu iş Kat 00'dır; diğer beş kat onun üstüne kurulur. Hangi yazılım özelliğinin önce geleceğine, sitenin ilk ekranda ne söyleyeceğine, aramada ve yapay zeka cevaplarında hangi soruları hedefleyeceğimize, bir filmin ya da reklamın neyi göstereceğine aynı plan karar verir. Strateji bir kez yazılır; marka yönetimi ise bu kararları her yeni işte korumaktır.
Tek cümlede
Strateji, sonraki her brifin dönüp baktığı kararlar listesidir.
- Araştırma. Pazar büyüklüğü, arama talebi, müşteriler ve rakipler; alıcılarınızın kullandığı dillerde okunur.
- Konumlandırma. Alıcınızı ve farkınızı adlandıran tek bir cümle, onu akılda tutan kanıtlarla birlikte.
- Mesajlar. Başlıklar, ana mesajlar, ses tonu ve her yerde aynı kullanılan tek bir şirket tanımı.
- Plan. Kanallar, öncelikler ve ilk doksan gün; sorumlular ve tarihlerle.
Deneyin
Tek karar, her brifte.
Bir kahve kavurucusu kime hitap edeceğine karar veriyor. Bir hedef kitle seçin; site, reklam, yapay zeka cevabı ve satış e-postası aynı kararın peşinden gelsin.
Kavurucu hayalidir. Sizin kararlarınız dört seçenekli bir menüden değil, görüşmelerden ve araştırmadan çıkar.
Herkes için kaliteli kahve.
Çekirdek, kapsül, kupa ve hediye kartı.
Tüm ürünler- kahve çekirdeğiSponsorluBBrewlarkbrewlark.example
Kahvede Dev Fırsat! Hemen Sipariş Verin
- AI asistanı
Brewlark ne ile tanınır?
Brewlark kahve, kapsül, hediye ve ofis paketi satıyor. Kime hitap ettiği belli değil.
brewlark.example+2 kaynak - Gelen kutusu3 yeniBBrewlark
YENİ!! Yaz serimiz geldi
Merhaba! Kupalar, hediye kartları ve hafta sonu kapsül indirimi. Kaçırmayın!
Dört yer, dört ayrı hikaye.
Hangisine ihtiyacım var?
Elinizdeki sorudan başlayın.
Alıcılar sizi üç başka firmadan ayıramıyor.
Konumlandırma cümlesi, değer önerisi ve mesajlar.
Yeni bir pazara girmek ya da ürün çıkarmak üzeresiniz ve önce rakamları görmek istiyorsunuz.
Talep, müşteri, fiyat ve kanallar; kaynaklarıyla.
Bir rakip işleri, sıralamaları ya da yapay zeka cevaplarını hep kazanıyor.
Ne yaptıkları, nerede zayıf kaldıkları ve sizin ne yapacağınız.
Pazarlama bütçeniz var ama hangi sırayla harcanacağı belli değil.
Kanal planı, KPI'lar ve 90 günlük yol haritası.
Kısa test
Şu an bir stratejiye ihtiyacınız var mı?
Bugün doğru olanları işaretleyin. Üç ya da daha fazlaysa sıradaki logo, site ya da kampanya olması gerekenden pahalıya çıkar.
0/ 6
Henüz bir şey işaretlemediniz. Bugün doğru olanları seçin.
Tek işaret. Mesajları tek bir atölyede toparlamak yetebilir.
Bir örüntü var. Yeni tasarım ya da reklamdan önce konumlandırmayı ve mesajları netleştirin.
Stratejiyle başlayın. Ondan önce yapılan her şey iki kez yapılır.
Karşılaştırın
Strateji, kimlik yoksa pazarlama planı mı?
| Marka stratejisinin kurumsal kimlikten ve pazarlama planından farkı | Marka stratejisiÖnerimiz | Kurumsal kimlik | Pazarlama planı |
|---|---|---|---|
| Cevapladığı soru | Kimin için varız, neden biz | Nasıl görünür ve konuşuruz | Nerede ve ne zaman görünürüz |
| Ana çıktı | Konumlandırma ve mesaj belgesi | Logo, renkler, yazı tipi, şablonlar | Kanal planı, bütçe, takvim |
| Sırası | İlk | Stratejiden sonra | İkisinden sonra |
| Ne kadar geçerli | Yıllarca; yılda bir gözden geçirilir | Yıllarca | Bir çeyrekten bir yıla |
| yop'taki yeri | Kat 00 · Strateji | Kat 04 · Kreatif | Kat 00 ve 03 |
Nasıl işler
Sorudan plana dört adım.
Dinlemek
Sizinle, ekibinizle ve mümkünse birkaç müşteriyle görüşmeler. Satış görüşmelerini, yorumları ve destek kayıtlarını da okuruz.
Araştırmak
Pazar, arama talebi, rakipler ve yapay zeka asistanlarının bugün verdiği cevaplar; sattığınız her dilde.
Karar vermek
Hedef kitleyi, vaadi ve kanıtı seçtiğimiz bir atölye. Masada iki üç seçenek, sonunda tek karar.
Yazıya dökmek
Strateji belgesi, mesajlar ve 90 günlük plan; sonra işi kim yapacaksa ona teslim edilir: bize ya da kendi ekibinize.
Size kalanlar
Ekibinizde kalan dört dosya.
Strateji, atölyeden sonra kimsenin açmadığı slaytlarla değil, ekibinizin üzerinde çalıştığı belgelerle biter.
Strateji belgesi
Hedef kitle, vaat ve kanıt; her kararın gerekçesiyle. Tek oturuşta okunacak kadar kısa.
Mesaj sayfası
Başlık, ana mesajlar, ses tonu ve şirketin kısa ve uzun tanıtım metni; kopyalayıp kullanmaya hazır.
İlk 90 gün
İlk çeyreğin işleri, sorumluları ve tarihleri; sonraki üç çeyrek ana hatlarıyla.
Araştırma eki
Görüşme notları, arama verisi ve rakip ekran görüntüleri; her biri kaynağıyla, her iddia kontrol edilebilsin diye.
Fiyat ve süre
Marka stratejisi ne kadar tutar, ne kadar sürer?
Stratejiyi kısa bir görüşmeden sonra, her aşama için sabit fiyatla teklif ederiz; iş başlamadan toplam maliyeti bilirsiniz. Fiyatı pazar ve dil sayısı, kaç müşteri görüşmesi yapılacağı ve araştırmanın sıfırdan mı yoksa elinizdeki veriden mi başlayacağı belirler.
Tek pazar için odaklı bir konumlandırma çalışması aylar değil, haftalar sürer. Birkaç ülke ya da bütün bir ürün ailesi için strateji daha uzun sürer, çünkü her pazar kendi araştırmasını ve kendi kelimelerini ister.
Planınız
Soruyu getirin, planla çıkın.
Hangi kararın tıkandığını yazın: bir pazar, bir isim, bir mesaj, bir bütçe. İki iş günü içinde, bu soruyu nasıl cevaplayacağımızı anlatan bir dönüş yaparız.
Sorular
Atölyeden önce sorulanlar.
Marka danışmanlığı nedir, ne işe yarar?
Marka danışmanlığı, pazarınızı ve müşterilerinizi araştırıp markanın kime hitap ettiğine ve ne vaat ettiğine sizinle birlikte karar verme, sonra bunu konumlandırma, mesaj ve plan olarak yazma işidir. Elinize, çalışanlarınızın ve dışarıdaki tedarikçilerin gerçekten kullanabildiği yazılı bir kılavuz geçer.
Marka stratejisi nerede biter, kurumsal kimlik nerede başlar?
Marka stratejisi markanın neyi temsil ettiğine ve kiminle konuştuğuna karar verir; kurumsal kimlik bunun nasıl göründüğü ve nasıl duyulduğudur: logo, renkler, yazı tipi ve ton. Strateji önce gelir, çünkü onsuz tasarlanan bir kimliğin anlatacağı bir şey yoktur.
Strateji çalışması ne kadar sürer?
Tek pazar için konumlandırma, ilk görüşmelerden son atölyeye kadar genellikle birkaç hafta sürer. Birkaç ülke ya da dil için çalışma daha uzun sürer, çünkü her pazar kendi araştırmasını ister.
Marka danışmanlığı fiyatları neye göre değişir?
Pazar, dil ve görüşme sayısına göre değişir; yop kısa bir ön görüşmeden sonra her aşama için sabit fiyat verir. Toplam rakamı iş başlamadan görürsünüz.
Yalnız stratejiyi alıp kendi tasarımcılarımızla devam edebilir miyiz?
Evet, yalnızca stratejiyi alıp kendi ekibinizle devam edebilirsiniz; belge devredilmek üzere yazılır. Kendi tasarımcılarınız, yazılımcılarınız ya da çalıştığınız marka ajansı bu belgeyle ilerleyebilir; birçok müşteri yazılım, web ya da büyüme katlarında yop'la da devam eder.
Strateji, yapay zeka aramalarında işe yarar mı?
Evet, net bir marka stratejisi yapay zeka asistanlarının şirketinizi doğru anlatmasını kolaylaştırır. ChatGPT ve benzerleri bir şirket hakkındaki fikrini internette onun hakkında yayımlanan her şeyden kurar; sitenizde ve profillerinizde aynı bilgiler ve aynı kelimeler durunca ChatGPT, Perplexity ve Google AI Overviews sizi tutarlı anlatır.
Marka stratejisi belgesinde neler olur?
Strateji belgesinde hizmet ettiğiniz kitle, verdiğiniz vaat ve arkasındaki kanıt, ana mesajlarınız ve ses tonunuz, şirketin kısa ve uzun tanımı ve sorumlularıyla tarihleriyle ilk 90 günün planı yer alır. yop, belgenin dayandığı araştırmayı da ek olarak verir.