Korrus 00 · Strateegia
Digistrateegia. Üks plaan kõigile kanalitele.
Digistrateegia tähendab otsust, kuhu teie turundusraha ja aeg veebis lähevad: millised kanalid esimesena, mida igaüks peab saavutama ja kuidas te teate, et see toimis. yop kirjutab digistrateegiaid Tallinnas ettevõtetele, kes tahavad üht plaani otsingu, AI-vastuste, sotsiaalmeedia ja reklaami jaoks, ning kõik kontod ja töölauad jäävad teile.
Digistrateegia
Mida digistrateegia agentuur teeb?
Vaatame teie ärieesmärke, kliente ja seda, mida te veebis juba teete, ning paneme paika töö järjekorra: milliseid kanaleid kasutada, millest loobuda, kui palju igasse panna ja milliseid numbreid jälgida. Tulemus on kirjalik plaan, mitte igakuine leping kõige jaoks korraga.
Digiturunduse strateegia hõlmab kanaleid: otsing, AI-vastused, sisu, e-post, sotsiaalmeedia ja tasuline reklaam. Laiem digistrateegia hõlmab ka tööriistu nende taga, näiteks kodulehte, CRM-i, analüütikat ja tarkvara, mis haldab tellimusi ja päringuid. yop saab planeerida mõlemat, sest sama meeskond ehitab tarkvara ja teeb turundust.
- Audit. Koduleht, analüütika, nähtavus otsingus, reklaamid, sotsiaalmeedia ja CRM, koos sellega, mida igaüks täna sisse toob.
- Eesmärgid ja KPI-d. Ärieesmärgid, muudetud käputäieks numbriteks iga kanali kohta.
- Kanaliplaan. Mida igas kanalis teha, millises järjekorras ja millise eelarvevahemikuga.
- Tegevuskava. Esimesed 90 päeva nädal nädala haaval ja järgmised kolm kvartalit üldjoontes.
Plaanis
Mida strateegia hõlmab.
Sihtrühm ja ostuteekond
Kes ostab, mida otsib, mida AI-assistendilt küsib ja kus enne kontakti kõhkleb.
Otsing ja AI-vastused
Millised märksõnad ja küsimused hõivata, millised lehed luua ja kuidas jõuda ChatGPT ja Google'i AI-vastustesse.
Sisu
Teemad, formaadid ja kalender, seotud küsimustega, mida ostjad igas etapis küsivad.
Reklaam
Millised Google'i ja Meta kampaaniad käivitada esimesena, koos eelarve, sihtide ja maandumislehtedega.
Andmed ja mõõtmine
Analüütika, konversioonide jälgimine ja töölaud teie enda kontodes, nii et numbrid jäävad teile.
Koduleht ja tööriistad
Muudatused kodulehel, CRM-is või vormides, millest plaan sõltub, igaühe ligikaudse hinnaga.
Proovige
Samad kanalid, erinev järjekord.
Iga ettevõte valib samade kanalite seast; muutub järjekord. Valige ettevõtte tüüp ja vaadake, kust plaan tavaliselt algaks.
Tüüpiline alguse järjekord ja töö jaotus, illustratsiooniks. Päris plaan tuleb teie enda andmetest ja eesmärkidest.
- Ostjad
- Lähedalt, kellel täna lekib
- Esimene siht
- Kõned ja broneeringud
- 1Otsing ja AI-vastusedLeitav, kui küsitakse40%
- 2Google AdsLehe tipus, juba täna28%
- 3Meta reklaamJõuab ostjani enne otsingut14%
- 4SisuUsaldust loovad vastused10%
- 5E-postToob ostjad tagasi8%
Alustage otsingu ja AI-vastustega; reklaam täidab lüngad, kuni kohad tõusevad.
Sobivus
Kas strateegia on teile õige?
Sobime teile, kui
- Raha läheb kahte või enamasse kanalisse ja keegi ei oska öelda, milline neist selle tagasi teenib.
- Uus turg, näiteks Soome, uus toode või eelarve vajab töö järjekorda.
- Plaani viib ellu teie oma meeskond või mõni teine agentuur ja see vajab selget lähteülesannet.
- Soovite, et kontod ja andmed viidaks kõigepealt teie ettevõtte nimele.
Me ei sobi, kui
- Vajate üht kampaaniat juba järgmisel nädalal. Alustage siis reklaamihaldusest.
- Keegi teie poolel ei saa eelarve ja prioriteetide üle otsustada.
- Soovite pikka aruannet riiulisse, mitte tegevusplaani.
Töö käik
Neli sammu toimiva plaanini.
Audit
Kontod, andmed ja kanalid vaadatakse üle; kus ligipääs puudub, viiakse see teie ettevõtte nimele.
Eesmärgid
Töötuba, kus ärieesmärgid muutuvad iga kanali numbriteks.
Plaan
Kanalid, eelarvevahemikud, sisu ja tegevuskava, kirja pandud ühte dokumenti.
Ülevaatus
Kontroll 90 päeva pärast: mis liikus, mis mitte ja mis muutub järgmises kvartalis.
Hind
Mis mõjutab plaani hinda.
Plaanil on kindel hind iga etapi kohta. Need asjad teevad töö suuremaks või väiksemaks.
Kanalite arv
Otsingu, reklaami, sotsiaalmeedia, e-posti ja sisu koos planeerimine võtab kauem kui ühe või kahe kanali planeerimine.
Turud ja keeled
Iga riik saab oma auditi ja märksõnauuringu, oma keeles: Eesti ja Soome on kaks eraldi tööd.
Andmete seis
Korras analüütika lühendab auditit; puuduv või katkine mõõtmine tuleb parandada enne, kui midagi mõõta saab.
Ligipääs kontodele
Kui reklaami-, analüütika- ja sotsiaalmeedia kontod on juba teie nimel, algab audit esimesel päeval.
Töötoad
Üks eesmärkide töötuba on hinnas; kohtumised teiste meeskondade või juhatusega lisavad aega.
Tööriistad plaanis
Kodulehe, CRM-i ja vormide lisamine plaani laiendab auditit turunduskanalitest kaugemale.
Võrdlus
Digistrateegia või turundusplaan?
| Digistrateegia võrrelduna turundusstrateegia ja ühe kanali plaaniga | DigistrateegiaMeie valik | Turundusstrateegia | Kanaliplaan |
|---|---|---|---|
| Ulatus | Veebikanalid ja tööriistad nende taga | Kogu turundus, veebis ja väljaspool | Üks kanal |
| Küsimus, millele see vastab | Kuhu veebis keskenduda ja miks | Kuidas turuni jõuda | Mida selles kanalis teha |
| Ajaraam | Üks aasta, ülevaatus iga kvartal | Üks kuni kolm aastat | Kvartal |
| Tavaline omanik | Asutaja või turundusjuht | Juhtkond | Kanali spetsialist |
Kus me töötame
Kontod on teie, tööriistad meie.
Plaani mõõdetakse tööriistades, mis kuuluvad teile. Midagi olulist ei ole agentuuri kontol.
Mõõtmine
- Google Analytics 4
- Search Console
- Google Tag Manager
- Looker Studio
Uuringud
- Semrush
- Google Trends
- Meta reklaamiteek
- Google Ads Transparency Center
Teostus
- Google Ads
- Meta Business Suite
- HubSpot
- Pipedrive
- Mailchimp
Analüütika- ja reklaamikontod avatakse teie ettevõtte nimele; yop liitub kasutajana, kelle saate igal ajal eemaldada.
Väike eelarve
Kas digistrateegia tasub end väikeettevõttele ära?
Sageli isegi rohkem kui suurele. Väike eelarve, mis on jagatud viie kanali vahel, ei anna üheski neist palju; plaan valib ühe või kaks, mis võivad esimesena end tagasi teenida, ja jätab ülejäänud hilisemaks. Paljudele kohalikele ja B2B ettevõtetele tähendab see otsingut ja AI-vastuseid enne sotsiaalmeediat, sest seal otsivad ostjad juba tarnijat.
Väikeettevõttele hoiame strateegia lühikese: üks audit, üks töötuba ja plaan, mis mahub mõnele leheküljele.
Plaan
Üks plaan kõigile kanalitele.
Kirjutage meile oma tootest, turgudest ja sellest, kui palju raha umbes täna veebikanalitesse läheb. Vastame kahe tööpäeva jooksul ja ütleme, mida me esimesena auditeeriksime.
Küsimused
Mida küsitakse strateegiast.
Mida teeb digistrateegia agentuur?
Digistrateegia agentuur auditeerib ettevõtte veebikanaleid ja andmeid, seab eesmärgid ja KPI-d ning kirjutab plaani, mis ütleb, milliseid kanaleid kasutada, millises järjekorras ja millise eelarvega. Soovi korral saab yop plaani ka ellu viia ja seda juhtida.
Mis vahe on digistrateegial ja digiturunduse strateegial?
Digiturunduse strateegia hõlmab kanaleid nagu otsing, sotsiaalmeedia, e-post ja reklaam. Digistrateegia on laiem ja hõlmab ka tööriistu nende taga, näiteks kodulehte, CRM-i ja analüütikat.
Kui kaua võtab digistrateegia koostamine aega?
Ühe turu puhul kulub esimesest auditist valmis plaanini paar nädalat. Tasulised kanalid näitavad esimesi tulemusi kvartali jooksul; otsingus kasvab nähtavus mitme kuu jooksul.
Kui palju maksab digistrateegia?
yop hinnastab digistrateegia kindla hinnana iga etapi kohta pärast lühikest tutvumiskõnet. Maht kasvab iga kanali, turu ja andmeallikaga, mis plaani tuleb.
Kas kontod ja andmed jäävad meie nimele?
Jah. Analüütika, reklaamikontod, Search Console ja töölauad avatakse teie ettevõtte nimele ning yop lisatakse kasutajana, kelle saate eemaldada.
Kas digistrateegia hõlmab ka AI-otsingut?
Jah. Ostjad otsivad tarnijaid nüüd ka ChatGPT, Perplexity ja Google AI Overviews abil, seega loetleb iga meie strateegia küsimused, millele vastata, lehed, mida luua, ja ettevõtte faktid, mis peavad olema kõikjal samad, et assistendid saaksid teile viidata.
Milliseid KPI-sid strateegias jälgida?
Käputäis iga kanali kohta, seotud tuluga: päringud või müük, päringu hind, konversioonimäär ning otsingus need otsingufraasid ja AI-vastused, kus te nähtavad olete. Jätame välja numbrid, mille järgi keegi ei tegutse, näiteks jälgijate arvu iseenesest.