Korrus 00 · Strateegia
Brändi positsioneerimine. Miks teie, ühe lausega.
Brändi positsioneerimine tähendab ühe väite leidmist, mis on ostjatele oluline ja mida konkurendid ei saa sama veenvalt öelda, ning selle muutmist lauseks ja sõnumiteks, mida kogu teie meeskond kasutab. yop kirjutab positsioneerimist Tallinnas ettevõtetele, kes müüvad ühel või kaheksal turul, ja proovib sõnad läbi päris lehtedel.
Positsioon
Mis on brändi positsioneerimine?
Positsioneerimine on koht, mille teie ettevõte võtab ostja peas võrreldes teiste valikutega, mida ta kaalub. Hea positsioneerimine vastab korraga kolmele küsimusele: kellele see on mõeldud, millise probleemi see neil lahendab ja miks teie ettevõte lahendab selle paremini kui teised.
See on kitsam kui brändistrateegia. Strateegia hõlmab kogu plaani; positsioneerimine on väide selle keskel, lause, mis otsustab teie avalehe pealkirja, müügijutu ja kirjelduse, mille AI-assistent annab, kui keegi teie kohta küsib.
Näide
Pere hambakliinikule: „Ainus perehambaarst Tallinnas, kes võtab vastu ka pühapäeviti ja broneerib aegu kolmes keeles.“
- Sihtrühm. Ostjad, keda teil on kõige parem võimalus võita, ja need, kelle jätate teadlikult teistele.
- Kategooria. Raam, milles ostjad teid võrdlevad, nimetatud nii, nagu nemad seda nimetavad.
- Erinevus. See, mida teete ja mis on neile oluline, ning mida konkurendid ei saa ausalt väita.
- Tõend. Faktid, numbrid ja näited, mis teevad väite usutavaks.
Proovige
Kas konkurent võiks sama öelda?
Lisage väitele üks osa korraga. Kui konkurent saaks panna sama lause alla oma nime, pole teil veel positsiooni.
Väljamõeldud kliinikud. Päris projektis tulevad konkurendid ja nende väited konkurentide ülevaatest.
Pakume kvaliteetset ravi, Tallinna hambakliinik väikeste lastega peredele, avatud ka pühapäeviti, broneerimine kolmes keeles.
- Kliinik ATööpäeviti, Tallinna kesklinnSaab öelda
- Kliinik BPered, ainult tööpäevitiSaab öelda
- Kliinik CPühapäeviti, üks keelSaab öelda
- TeieNagu kõik teised
Konkurente, kes saaks sama öelda: 3 / 3
Mida saate
Kuus osa ühest positsioonist.
Positsioneerimise lause
Üks lõik, mis nimetab sihtrühma, kategooria, erinevuse ja tõendi. Kirjutatud teie meeskonnale, mitte kodulehele.
Väärtuspakkumine
Lubadus klientide sõnadega: mis nende jaoks pärast ostu muutub, järjestatud selle järgi, mis on neile kõige olulisem.
Sõnumiraamistik
Pealkiri, kolm põhisõnumit ja faktid iga sõnumi taga, kohandatud müügile, kodulehele, reklaamile ja värbamisele.
Positsioonikaart
Konkurendid ja teie ettevõte kahel teljel, mille järgi ostjad päriselt valivad, nii et vaba koht, mille võtate, on näha.
Kõnetoon
Kuidas bränd kõlab: sõnad, mida kasutada, ja sõnad, millest loobuda, ning teie enda tekstide ümberkirjutused enne ja pärast.
Ettevõtte kirjeldus
50- ja 150-sõnaline versioon sellest, kes te olete, kasutusel igas profiilis, et otsingumootorid ja AI-assistendid loeksid üht lugu.
Levinud uskumused
Kolm mõtet, mis hägustavad positsiooni.
Sageli kuuleme
„Teenime kõiki, seega ei saa me kitsendada.“
Mida näeme
Sõnumi kitsendamine ei peleta teisi ostjaid eemale. See ütleb inimestele, keda teenite kõige paremini, et olete loodud just neile, ja kõik teised saavad ikka osta.
Sageli kuuleme
„Kvaliteet ja teenindus on meie erinevus.“
Mida näeme
Iga konkurent ütleb sama. Erinevus loeb siis, kui ostjad saavad seda kontrollida ja konkurendid ei saa ausalt sama väita.
Sageli kuuleme
„Uus logo lahendab selle.“
Mida näeme
Logo teeb positsiooni kergesti äratuntavaks, aga ei loo seda. Kui ostjad ei oska öelda, miks just teie, annab uus kujundus neile vaid ilusama viisi teid unustada.
Töö käik
Neli sammu ühe positsioonini.
Intervjuud
Asutajad, müük ja käputäis kliente. Kuulame sõnu, mida ostjad kasutavad, mitte neid, mis on teie müügiesitluses.
Turu kaardistus
Konkurentide väited, nende nähtavus otsingus ja AI-vastustes ning vaba ruum, mida keegi veel ei kasuta.
Variandid
Kolm võimalikku positsiooni, igaühel oma riskid ja tõendid, mida see vajab. Valite neist ühe töötoas.
Sõnumid
Lause, sõnumid ja kõnetoon, kirjutatud igas keeles, milles müüte, ja proovitud päris lehtedel.
Võrdlus
Positsioon, strateegia või identiteet?
| Brändi positsioneerimine võrreldes strateegia ja identiteediga | PositsioneerimineMeie valik | Brändistrateegia | Visuaalne identiteet |
|---|---|---|---|
| Küsimus, millele see vastab | Miks valida teid | Kuhu bränd liigub ja kuidas | Kuidas bränd välja näeb |
| Peamine tulemus | Lause ja sõnumid | Plaan sihtrühma, eesmärkide ja kanalitega | Logo, värvid, kiri |
| Kes seda kasutab | Müük, turundus, asutajad | Juhtkond | Disainerid ja turundus |
| Millal see muutub | Kui turg muutub | Iga paari aasta tagant | Harva |
Sõnastik
Positsiooni mõisted, lahti seletatud.
- Eristav tunnus
- Midagi, mida pakute, mida ostjad hindavad ja mida teised ei paku või ei suuda tõestada.
- Positsioneerimislause
- Sisemine lõik, mis nimetab sihtrühma, kategooria, erinevuse ja tõendi. See on lähteülesanne teie meeskonnale, mitte loosung.
- Põhjus uskuda
- Fakt, number või näide, mis muudab väite usutavaks, näiteks garantii, protsess või tulemus, mida saate näidata.
- Sõnumiraamistik
- Üks pealkiri, kolm põhisõnumit ja tõend igaühe kohta, kohandatud müügile, kodulehele, reklaamile ja värbamisele.
- Väärtuspakkumine
- Tulemus, mille klient ostuga saab, tema enda sõnadega ja järjestatud selle järgi, mis talle oluline on.
- Võrdlusraam
- Kategooria, kuhu ostjad teid valikuid võrreldes paigutavad. Valige see hoolega: see otsustab, kes on teie konkurendid.
Mitu turgu
Kas positsioneerimine peaks igas riigis erinema?
Põhiväide jääb tavaliselt samaks, muutuvad sõnad selle ümber. Erinevus, mis Eestis võidab, võib Soomes olla iseenesestmõistetav ootus, ja lause, mis kõlab inglise keeles enesekindlalt, võib eesti keeles mõjuda kelkimisena. Hoiame ühe positsioneerimislause ja kirjutame iga turu sõnumid selle turu keeles; iga rida kontrollib emakeelne kõneleja.
Seepärast tuleb positsioneerimine enne tõlkimist. Kui väide on paigas, on kodulehe ja reklaamide lokaliseerimine sõnade küsimus, mitte äri ümbermõtlemine igas riigis.
Positsioon
Kolm varianti, üks otsus.
Saatke meile oma koduleht ja kaks konkurenti, kellele kaotate tehinguid. Kahe tööpäeva jooksul kirjutab üks asutajatest vastu esimeste küsimustega, mida me esitaksime.
Küsimused
Mida küsitakse positsioonist.
Mis on brändi positsioneerimine?
Brändi positsioneerimine näitab, kuhu ostjad paigutavad ettevõtte teiste valikute kõrval oma lühinimekirjas ja mille järgi nad seda mäletavad. See pannakse kirja positsioneerimislausena, mis nimetab sihtrühma, kategooria, erinevuse ja tõendi.
Mis on positsioneerimislause?
Positsioneerimislause on paar sisemist rida, mis nimetavad sihtrühma, kategooria, erinevuse ja tõendi, mis teeb erinevuse usutavaks. See on lähteülesanne teie meeskonnale ja kodulehe pealkiri kirjutatakse selle põhjal.
Mida positsioneerimise töö sisaldab?
yop annab üle positsioneerimislause, väärtuspakkumise, sõnumiraamistiku, teie turu positsioonikaardi, kõnetooni juhise ning lühikese ettevõtte kirjelduse profiilide ja AI-assistentide jaoks.
Kui kaua positsioneerimine aega võtab?
Ühe turu ja ühe tooteliini puhul paar nädalat; suurema osa ajast võtavad intervjuud ja uuring. Iga lisaturg lisab oma uuringu ja keeletöö.
Kui palju maksab brändi positsioneerimine?
yop küsib kindlat hinda iga etapi eest ja see lepitakse kokku pärast lühikest tutvumiskõnet. Maht sõltub intervjuude, toodete ja turgude arvust ning hinna näete enne töö algust.
Millal peaks ettevõte end ümber positsioneerima?
Siis, kui turg selle ümber muutub: uus konkurent paneb hinnad uuesti paika, toode liigub teise ostja juurde või sisenete riiki, kus vana väide ei tähenda midagi. Varased märgid on langev võidumäär ja ähmased müügikõned.
Mis teeb positsioneerimislausest hea lause?
See on piisavalt kitsas, et konkurent ei saaks seda allkirjastada, piisavalt tõene, et teie meeskond saab seda tõestada, ja piisavalt lihtne, et müük kordab seda peast. Pange rea ette konkurendi nimi: kui see ikka kehtib, pole töö valmis.